يمكنك الوثوق في مستثمر
تجارة إلكترونية | نحرص دائما على تكون المعلومات المقدمة في المقالات عالية الجودة ويمكن الاعتماد عليها كمرجع لك كقارئ دائما .
النقاط الرئسية
- نقدم لك بحرص كيف تبدأ مشروع تجارة إلكترونية ناجح جدا خطوة بخطوة مع كاف المتطلبات التي ستحتاجها خلال مشوارك في التجارة الإلكترونية
- إذا كان لديك الطموح الكافي لإنشاء مشروعك, فيمكنك البدء في جني الأموال عبر الإنترنت من خلال مشروع تجارة إلكترونية
- إذا كنت تبحث أيضا عن طرق الربح من الانترنت , يمكنك قرأءة دليلنا الشامل حول الربح من الانترنت اونلاين
أبدا مشروع تجارة إلكترونية عبر الإنترنت
هناك الكثير لتعرفه عندما تكتشف لأول مرة كيفية بدء مشروع تجارة إلكترونية. قد يبدو اتخاذ الخطوة الأولى أمرا صعبا , لكن لا يجب أن يكون كذلك.
هل أنت جاهز لبدء مشروعك على الإنترنت؟ يمكنك الآن بيع منتجاتك مباشرة من موقعك الإلكتروني باستخدام الكثير من انواع التجارة الإلكترونية والأداوت على الانترنت.
الأدوات التي تحتاجها لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت يمكن الوصول إليها الآن أكثر من أي وقت مضى – وكذلك الأشخاص الذين يمكنهم شراء منتجاتك عبر الإنترنت
تشير البيانات إلى أنه بحلول عام 2024 من المتوقع أن تصل عائدات التجارة الإلكترونية إلى أكثر من 740 مليار دولار في الولايات المتحدة وحدها.
هذا فقط واحدة من الدلائل الجادة المشجعة لبدء مشروع تجارة إلكترونية خاصة بك وإنشاء وحجز مكانة خاصك بك في السوق على الإنترنت.
ولكن مع هذه الإمكانيات الضخمة تأتي الكثير من التحديات. هناك الكثير للتعمله وتفعله عندما تتعلم لأول مره كيفية البدء في التجارة الإلكترونية.قد يبدو كما قلنا اتخاذ الخطوة الأولى أمرا صعبا , لكن لا يجب أن يكون الامر كذلك.
ابدأ بوضع الأساسات بمشروع التجارة الإلكترونية الخاص بك, مثل ما الذي ستبيعه عبر الإنترنت وكيفية بيعه, وذلك من خلال خطة عمل قوية وبعض الأداوت القوية التي تساعدك على النجاح بسرعه.
حدد كيف تريد دخول عالم التجارة الإلكترونية وأعرف الأشياء التي ستساعدك عل النجاح. وتعلم كيف يمكنك بناء علامتك التجارية والبدء في التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
الخطوات والمعلومات اللازمة لبدء مشروع تجارة إلكترونية ناجح:
1. اختيار التخصص الخاص بك أو النيش
لتبدأ عمل او بيزنيس تجاري ناجح عبر الإنترنت , عليك أن تجد مكانك المناسب. ماهو مجال خبراتك ؟ ما هي المعرفة أو المهارات التي تمتلكها وهي قابلة للتسويق. وما هي الخبره التي يمكنك بيعها ؟ مانوع المنتجات التي تريد بيعها؟
يجب أن تكون لديك فكرة عن نوع النشاط التجاري أو البيزنيس الذي ستديره , لذا أبدا بالبحث في السوق. انظر وابحث عن الأنشطة التجارية الأخرى المتاحة في قطاعك واعرف ما يفعلونه بشكل صحيح أو خاطئ.
عند النظر او البحث عن أمثله لاعمال التجارة الإلكترونية الناجحة الأخرى في وخصوصا في مجال عملك . اسأل نفسك الآتي :
- كيف يتمكنون من الوصول إلى العملاء؟
- ما الذي يعجبك او يروق لك بشأن موقعهم على شبكة الإنترنت ؟
- ماهو نموذج العمل الخاص بهم او ما يطلق عليه بالأنجليزية ( Business model )
هناك بعض الأسئلة التي يجب عليك طرحها عند الوصول إلى تخصص أو نيش تريد أن تبدأ به :
- هل المنتج الخاص بك مادي أم رقمي ؟ حدد نوع المنتجات التي تريد بيعها.
- إذا كان المنتج الخاص بك رقميا , فكيف ستحصل عليه؟
- هل ستبني مشروعك على بيع منتجك على شكل أوردارات ام حزم ام اشتراك شهري؟
- هل يمكنك إنتاج هذه المنتجات بنفسك , أم أنك ستحتاج إلى مساعدة؟
ابحث و احصل على أكبر عدد ممكن من أفكار المشاريع , نظرا لأن سوق التجارة الإلكترونية قد شهد مثل هذا النمو السريع للغاية , فستواجه الكثير من المنافسة. ستحتاج إلى بعض التفكير الجدي حول ما يميزك أنت ومشروعك عن غيرك قبل أن تبدأ مشروع تجارة إلكترونية من البدايه.
إذا كانت لديك خبره مطلوبة جدا , فاستفد من ذلك. إذ كان على سبيل المثال لديك سنوات من الخبره في الكتابة , فأبدا مدونة لتكتب عن هذه المهارة وتثبت نفسك في هذا المجال.
حيث يمكنك استخدام متجر تجارة إلكترونية خاص بك لتقديم خدمات الكتابة وخدمات التحرير أو الطباعة أو الدورات التدريبية عبر الإنترنت في مجال خبرتك.
2. ابحث عن المنافسين
قم بالبحث عن أفضل المنافسين في مجالك وقم بإجراء بعض الأبحاث حول تاريخهم ونموذج العمل الخاص بمشاريعهم , واحصل على أفكار للمنتجات من خلال البحث عن المنتجات الشائعة.
اسأل نفسك عما يفعولنه ويقدمونه ويمكنك محاكاته. اكتشف ما يبحث عن الأشخاص في مجال عملك أو التخصص الخاص بك واكتشف كيف يمكنك توفيره أو تقديمه بطريقتك الخاصة.
ستحتاج أيضا إلى تحديد العوائق التي تعقيك عن دخول مجالك وكيف يمكنك التغلب عليها. هل ستحتاج إلى الاستثمار في الاعلانات في المشروع؟ هل ستحتاج إلى برنامج للتجارة الإلكترونية؟ أو دفع الأموال في معدات تصوير وبرامج تصميم ؟
إذا كان الجواب نعم وليس لديك بالضرورة المال اللازم لذلك , فما هي الحلول؟ ماذا يمكنك أن تفعل بما لديك؟ لا بأس أن تبدأ صغيرا وبسيطا عند البدء في مشروع تجارة إلكترونية.
يجب عليك تحديد الفجوات التي يمكنك سدها بواسطة منتجاتك او خدماتك. حتى إذا كنت تقدم شيئا موجودا بالفعل , فلا تثبط عزيمتك. فقط حاول تقديم هذا الشئ بطريقة لا يستطيع شخص آخر القيام بها.
بمجرد تجيد مكانك في السو والقيمة التي ستقدمها او المنتج الذي ستقدمه للجمهور, حاول تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات. سيساعدك هذا في تحديد العقبات المحتملة والتخطيط لمستقبل مشروع التجارة الإلكترونية الخاصة بك.
عادة ما تكون نقاط القوة والضعف في أي مشروع تجارة إلكترونية أشياء يمكنك التحكم فيها , مثل :
- قاعدة العملاء ونوعيتها
- الجغرافيه الخاصة بالعملاء.
- السمعة الخاصة بالمشروع.
من ناحيه أخرى , فإن الفرص والتهديدات هيا اشياء لا يمكنك التحكم فيها بشكل كامل ولكن يمكنك التخطيط لها , مثل :
- النظام المتبع في المشروع
- من هم الموردين في السوق الخاص بمشروعك.
- المنافسين.
- حجم السوق
- المنافسين.
3. اختيار المنتج و السوق المستهدف
هناك العديد من الاستراتيجيات المجربة والفعالة التي يمكنك استخدامها لاختيار أول منتج تجارة إلكترونية مربح لك. يمكنك حل مشكلة شائعة في السوق.
أو يمكنك جذب سوق متخصص صغير , أو الانغماس في منتج يخص شغفك الشخصي. استخدم هذه الاستراتيجيات لإيجاد المنتج أو الخدمة المثالية التي تريد بيعها.
طريقة التفكير الصحيح لبيع منتجاتك
عند البدء في طرح منتجك , فكر في تجربتك الشخصية. وفكر جيدا هل عملت في مجال معين يمنجم تفكيرا ولا رؤية لا يمتلكها الآخرون ؟
إذا كنت جيدا أيضا في تحديد التريندات الخاصة بمجالك , فدع هذا الأمر يوضح ويؤثر على قرار اختيار و طريقة بيع منتجك.
هل هناك انفتاح في السوق لشئ قد يحتاجه الناس قريبا بناءا على التريندات السائده في مجالك ؟ أن تعرف التريندات المناسبة يمكن أن يجعلك رائدا في السوق في وقت مبكر.
من المهم قبل البدء في التجارة الإلكترونية ملاحظمة ومعرفه ان هناك اختلاف بين التريندات و بين الموضه. الموضه هي شئ يشهد ارتفاعا مؤقتا في الشعبيه ثم يختفي مع الوقت.
من ناحيه اخرى التريندات الخاصة بمجالات التجارة الإلكترونية , هي تلبي مجال من المجالات بطريقة جديدة. لانها تلبي حاجه موجدة أصلا ولكن بطريقة جديده .
يمكنك تحديد التريندات في مجالات التجاره الإلكترونية من خلال :
- الاستماع للاشخاص : ابحث في جميع وسائل التواصل الاجتماعي حيث ينشر الآخرون في مجال عملك أو حيث يقضي عملاؤك المستهدفون وقتهم , واطلع على ما يقولنه. يمكن أن يوفر لك ذلك معرفة التريندات الخاصة بمجال عملك.
- ابحث عن التريندات من خلال : Google Trends يعد جوجل تريند مكانا رائعا لمعرفة المنتجات الرائجة التي يبحث عنها الأشخاص. يمكن أن يخبرك أيضا بالكلمات المفتاحية والرئيسية الأكثر استخداما في البحث.
- قم بتصفح مواقع التجارة الإلكترونية. يمكن لصفحات ومواقع مثل تلك المواقع ان تلدك على ماهي المجالات والتريندات الرائده في مجال التجارة الإلكترونية.
فإذا كنت تفكر في بيع منتج معين , فاكتب السم المنتج على هذه المواقع واطلع على الكلمات الرئيسية التي تظهر لديك. تمنحك هذه الطريقة والنتائج منها فكره عما يبحث عنه الأشخاص في هذا المنتج.
طريقة التفكير الصحيح لبيع منتجاتك
أثناء بحثك وقيامك بتجميع المعلومات الخاصة بالمنتج, ادرس السوق المستهدف. من هو العميل المناسب؟ ما هي المميزات التي لديهم؟ حيث يعتبر هذا هو المكان الذي يكون فيه توقع شخصية العملاء شئ مفيد في المستقبل.
عليك إنشاء صورة خيالة في البداية للشخص الذي ستعتقد أنه سيحصل على منتجاتك أو خدماتك التي ستقدمها . حيث سياعدك ذلك على كيفية جذب هذا الشخص.
يمكنك طرح الاسئلة مثل :
- ماهي اعمار هذه الاشخاص ؟
- ماهو متوسط دخلهم ؟
- أين تعيش هذه العملاء؟
- ماهي اهتماماتهم ؟
من هذه النقطة , يمكنك معرفة الكثير من المعلومات التي ستساعدك على تسويق منتجك بفعاليه عندما يحين إطلاق متجرك الإلكتروني.
4.التأكد من المنتج الخاص بك
الآن بعد ان اصبحت على معرفة بالمنتج أو الخدمة التي ستبيعها ومن هو عمليك , تحتاج إلى معرفة ما إذا كان من الممكن تنفيذ الفكره الخاصة بك بالفعل.
ومن المهم جدا أيضا معرفة ما إذا كان عملك او المنتج الذي تريد تبيعه ااو مشروعك بالكامل قابلاً للأستمرار ام لا.
يجب عليك استخدام الكثير من المعايير لتقييم المنتج الخاص بك . ولكن يمكنك الاعتماد على معيارين اساسيين وهما : المعيار القائم على السوق , المعيار القائم على المنتج او الخدمة.
المتطلبات القائمة على السوق
هذه هي متطلبات وعوامل السوق التي ستؤثر بشكل كبير على منتجك ونموذج العمل المتبع :
- من هم منافسيك في المجال
- حجم الطلب والوسق على المنتج الخاص بك أو الخدمة
- من هم العملاء المستهدفون وأين هم
- كيف سيتمكن العملاء من الحوصل على المنتجات او الخدمات.
المتطلبات القائمة على العميل
عند الوصول إلى السوق الذي ستهدفه والعملاء التي ستقوم بالتسويق لهم , يجب عليك اخذ هذ المعاير والمتطلبات في الاعتبار :
- كم عدد المنتجات وانواعها التي ستبيعها وستخزنها,
- أسعار البيع المحتملة
- الحجم الخاص بالمنتج واوازنه , وذلك إذا كنت ستبيع شيئا ماديا
- أي لوائح او شروط خاصة بالمنتج او الخدمة الخاصة بك
- هل ستقدم اشتراك في ذلك المنتج سواءا كان اشتراك شهريا لمنتج مادي او رقمي.
- معرفة إذا كان منتجك يحل مشكلة أو يقدم خدمة .
قم بتحليل نتائجك
بعد النظر إلى السوق والمنتج او الخدمة التي تنوي بيعها او تقدميها , يمنحك ذلك فكرة عن التكلفة التي ستكلفك للبدء في مشروع تجارة إلكترونية عبر الإنترنت وتشغيله.
فعلى سبيل المثال , لنقل انك ستبيع منتجا ماديا وكان سعر البيع منخفض , في هذه الحالة ستحتاج إلى بيع الكثير من هذا المنتج لتحقيق ربح عالي.
ومع ذلك , تعتبر المنتجات الرقمية أقل تكلفة في الإنشاء من المنتجات المادية ويمكن تسعيرها بمزيد من المرونة. مما قد يجعلها خيارا أفضل لاصحاب المشاريع الصغيرة أو رجال الأعمال المبتدئين.
يمكن أن تمنحك هذه المتطلبات التي ذكرناها فكره جيدة عن إمكانيات المنتج الخاص بك أو خدمتك , وتساعدك على تجنب الأخطاء الشائعة التي يرتكبها الكثير من الأشخاص في الاسواق المتخصصة .
5.طرق الحصول على المنتج الناجح وبيعه
إذا كنت تقوم ببيع منتج مادي , يجب أن تبحث عن طرق الحصول على هذه المنتجات وكيفية توصيلها.
هنا مجموعة من الطرق التي يمكنك استكشافها واستخدامها , اختر الأفضل بالنسبة لك من بين هذه الخيارات الآتيه :
قم بصناعة المنتج الخاص بك بنفسك
في هذه الطريقة ان تقوم بصنع المنتج بنفسك يدويا وتقوم بتوصيله إلى العميل. يعد هذا خيار جدا مناسب إذا كان منتجك شيئا يمكنك الحصول على مكوناته بسهوله وبثمن رخيص جدا.
على سبيل المثال الصابون أو الفخار محلي الصنع. ستحتاج إلى شراء المكونات على دفاعت أصغر للبدء ويكون هامش الربح أقل. ولكن يمكنك ايضا التحكم في التكلفة, قم التوسع عندما يكون لديك المزيد والمزيد من الموارد.
إنتاج المنتج من خلال المصنع
إذا لم يكن لديك الخبرة أو الأدوات اللازمة لصناعة منتجك بنفسك، يمكنك التفكير في الاستعانة بشركة تصنيع للشراكة.
يكون هذا الاختيار مُنطقيًا خاصةً إذا كنت تنوي بيع المنتج بكميات كبيرة، حيث يتطلب من المصنعين عادة طلب كميات ضخمة. يجب أن تكون قادرًا على تحمل تكلفة هذه الطلبات الضخمة إذا اخترت هذا الطريقة.
الشراء بالجملة وإعادة البيع
هذه الطريقة تعني انه عليك شراء كميات من المنتج الذي تريد التجارة به وبيعهمن خلال المتجر الخاص بك. ليس لديك سطيرة كبيره على الأسعار. حيث تحدد الشركة المصنعة شعر الشراء.
ولكن في الغالب تكون هوامش الربح في البيع بالجلمة حوالي 50% من ثمن المنتج , لذاك إذا اشتريت منتجا مقابل 10 دولارات للقطعة الواحدة , فعادة ما تبيعه مقابل 20 دولار.
البيع من خلال الدروب شيبينج ( dropshipping )
تعتبر واحدة من أفضل الخيارات إذا كنت لا تريد التعامل مع شحن المنتج بنفسك , حيث تنطبق فكرة الدروبشيبينج على الشراكة مع شركة أخرى من شأنها أن تشحن لك بعد ان يطلبه شخص ما منك.
نظرا لعدم وجود تكلفة لبدء التشغيل من جانبك , فيعتبر هامش الربح كبير نسبيا , كل ما عليك هوا التسويق الإلكتروني , وشركيكك في الدروب شيبينج سيوقم بتنفيذ الطلب بجميع مراحله.
بيع المنتجات الرقمية
القوالب الجاهزة , والمقالات , و دروس الفيديو عبر الإنترنت , والنصائح , أي شئ يمكن للأشخاص تحميله وتنزيله من الإنترنت من المحتمل أن يكون منتجا يمكنك بيعه.
يمكن أن تكون المنتجات الرقمية أيضا على شكل خدمات مثل الكتابة أو التصميم أو غير ذلك من الخدمات المطلوبة , ويعتبر بيع المنتجات الرقمية واحدة من انجح طرق الربح من الانترنت في العصر الحالي.
يمكنك قراءة الدليل الشامل ل : طرق الربح من الانترنت من المنزل.
6. تحضير وكتابة خطة العمل
ستحتاج إلى وضع خطة وخريطة عمل لاتباعها لإبقاء مشروعك التجاري على الإنترنت على المسار الصحيح. بمجرد أن تضع جميع الأساسيات.
ستساعدك كتابة خطة العمل على تحديد الأهداف والدخول في تفاصيل ما ستحتاج إليه بالفعل لإدارة مشروعك التجاري و الوصول إلى عملائك.
يجب ان تحتوي خطة العمل الخاصة بك على مايلي :
- ما الذي تبيعيه
- ماهو مشروعك
- قائمة بالموظفين والموظفين التنفذيين.
- كيف سيدر مشروعك المال
- نموذج العمل الخاص بك
- كيف تحصل على التمويل
يجب ان تبدو خطة وخريطة عملك من البداية إلى النهاية كما يلي :
- نبذه عامه عن المشروع
- تحليل السوق المستهدف
- المنتجات أو الخدمات
- الخطة التسويقية
- خطة إدارة عمليات المشروع
- الخطة الماليه الخاصة بالمشروغ
إذا كنت مبتدئا فمن السهل العثور على ثوالب مجانة لخطط العمل عبر الإنترنت.
عليك الاخذ في الاعتبار شئ مهم جدا وهوا عندما تكتب خطتك الكاملة يجب ان تكون على علم ماهو هدفك الذي تطمح إليه بالتحديد. سساعدك ذلك على كتابة خطة واضحه وسهلة
واخيرا تاكد من ان تكون خطة عملك واضحة جدا وقصيرة ومباشرة. وتحدد بوضوح جميع النقاط السابق ذكرها.
7. قم بإنشاء المتجر الإلكتروني
الآن بعد أن اصبحت على علم بالاساسيات واصبحت جاهزا للإنظلا , حان الوقت لاختيار المنصة المناسبة و إنشاء المتجر الإلكتروني الخاص بك.
هناك الكثير من المنصات التي توفر لك متجر إلكتروني احترافي واضافات رائعة تضيف لمتجرك الاحترافيه بمجرد ضغطة واحده .
بمجرد قيام العملاء بعمليات الشراء , حافظ على تفاعلهم باستخدام أداوت الماركتينج والتسويق المتوفره على العديد من المنصات.
يمكنك البحث على الكثير من الدورات الرائعة المجانية المتوفرة بكثره على الانترنت عن كيفية إنشاء متجرك الإلكتروني, ويمكنك أيضا ان تجعل احد المحترفين القيام بهذا العمل نيابة عنك لينشأ لك متجر إلكتروني أحترافي.
8. قم بتسويق مشروعك الجديد
بمجرد التخطيط ووضع الخطط والبدء الفعلي في العمل وإطلاق المشروع , فقد حان الوقت أخيراً لإخبار العالم عن مشروعك التجاري الجديد والبدء في بيع منتجاتك
لا تخف من استخدام العديد من قنوات لتسويق للعملاء الخاصة بك. فإذا كان لديك مدونة , فقم بالترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي المختلفة.
قم بنشر المحتوى الخاص بمجال تخصكك على المدونة وعلى تويتر وانستجرام ومنصة اليوتيوب. جرب أساليب مختلفة في التسويق مثل الانستجرام .
يمكنك ايضا استخدام الحملات الاعلانية عبر السويشال ميديا للترويج لمنتجاتك الجديدة وخبراتك بطرق مشوقة لجلب المزيد من العملاء.
تحتاج أيضا إلى جعل صفحة متجرك عبر الإنترنت ذابة للعديد من العملاء الجدد. ادرس جيدا منتجاتك وادرس كيفية عرضها على متجرك على الإنترنت.
تأكد جيدا بالتزام موقعك بكافة معايرر تحسين مجركات البحث أو السيو . وتأ:د ان موقعك بسيط وسهل الاستخدام.
لاتنسى أيضا بعد فتره من الإنطلاق بإنشاء قاعد من البريد الإلكتروني الخاصة بالعملاء . حتى يكون لديك خط اتصال مباشر بالعملاء لإرسال العروض والخصومات والعروض الترويجية.
الخلاصة
أمل ان تكون قد تمكنت من الفهم الجيد لكافة الأساسيات المتعلقة بإنشاء مشروع تجارة إلكترونية ناجح .
إذا كنت تريد المزيد من الأفكار حول كيفية جني الأموال والربح من الانترنت من المنزل , فإليك بعض المنشورات الأخرى التي يجب عليك التحقق منها:
الربح من الانترنت | الدليل الشامل ل الربح من الانترنت من المنزل.
إذا كنت مهتما بمعرفة المزيد حول المال والأعمال والاستثمار , يمكنك رؤية الجديد هنا باستمرار . على منصتنا منصة مستثمر.
