يمكنك الوثوق في مستثمر
طرق تسعير المنتجات | نحرص دائما على تكون المعلومات المقدمة في المقالات عالية الجودة ويمكن الاعتماد عليها كمرجع لك كقارئ دائما.
- ستتعرف من خلال هذه المقالة على أهم طرق تسعير المنتجات الخاصة بك سواءا كنت تمتلك متجرا حقيقا ام متجرا على الإنترنت.
طرق تسعير المنتجات
إليك أفضل طرق تسعير المنتجات التي يمكنك استخدامها الان للحصول على افضل ربح ممكن من المنتجات الخاصة بك :
قائمة المحتويات
يُعدّ تسعير المنتجات أحد أهم القرارات الاستراتيجية التي تتخذها الشركات، فهو يُؤثّر بشكلٍ مباشرٍ على الربحية، و حصة السوق، و صورة العلامة التجارية.
و لا يقتصر تحديد السّعر المناسب على مُجرّد تغطية تكاليف الإنتاج، بل هو فنٌّ و علمٌ يتطلّب فهمًا عميقًا ل لسوق، و المنافسين، و سلوك المستهلك، بالإضافة إلى ال أهداف التجارية ل لشركة.
يُقدّم هذا المقال دليلاً شاملاً ل فهم مبادئ و استراتيجيات تسعير المنتجات، و مُختلف طرق و أساليب التسعير، بالإضافة إلى أهمية تحليل البيانات و تقييم فاعلية استراتيجيات التسعير ل لتحسين الأداء و تحقيق أفضل النتائج.
1. التسعير بناءً على التكلفة (Cost-Plus Pricing):
يُعدّ هذا الأسلوب من أبسط طرق تسعير المنتجات، حيث يتمّ تحديد سعر المنتج من خلال إضافة هامش ربحٍ مُحدّد إلى تكلفة إنتاج المنتج.
🔶 مميزات التسعير بناءً على التكلفة:
سهولة التطبيق: يُعدّ هذا الأسلوب سهلاً في التطبيق و لا يتطلّب تحليلاتٍ مُعقّدة.
ضمان تغطية التكاليف و تحقيق الربح: يضمن هذا الأسلوب تغطية جميع تكاليف الإنتاج و تحقيق هامش ربحٍ مُحدّد.
🔶 عيوب التسعير بناءً على التكلفة:
تجاهل الطلب و المنافسة: لا يأخذ هذا الأسلوب في الاعتبار الطلب على المنتج و أسعار المنافسين.
قد يُؤدّي إلى تحديد أسعارٍ مرتفعةٍ تُقلّل من المبيعات.
2. التسعير بناءً على القيمة (Value-Based Pricing):
يُركّز هذا الأسلوب من طرق تسعير المنتجات على تحديد السعر بناءً على القيمة التي يُدركها العملاء في المنتج، و ليس فقط على تكلفة الإنتاج.
🔶 مميزات التسعير بناءً على القيمة:
تحقيق أعلى ربحٍ ممكن: يُتيح هذا الأسلوب للشركة تحقيق أعلى ربحٍ ممكن من خلال تحديد السعر الذي يكون العملاء على استعدادٍ ل لدفع.
بناء ولاء العملاء: يُساهم تقديم قيمةٍ مرتفعةٍ للعملاء في بناء ولائهم للعلامة التجارية.
🔶 عيوب التسعير بناءً على القيمة:
صعوبة تحديد القيمة المُدركة: يُعدّ تحديد القيمة التي يُدركها العملاء في المنتج أمرًا صعبًا و يتطلّب بحثًا و تحليلاً.
قد يُؤدّي إلى تحديد أسعارٍ منخفضةٍ لا تُغطّي التكاليف.
3. التسعير التنافسي (Competitive Pricing):
يعتمد هذا الأسلوب من طرق تسعير المنتجات على تحديد أسعارٍ مُشابهةٍ ل أسعار المنافسين، سواءً كانت أسعارًا مُنخفضة أو مرتفعة.
🔶 مميزات التسعير التنافسي:
مُواكبة السوق: يُساعد هذا الأسلوب الشركة على مُواكبة السوق و ال بقاء في المنافسة.
تقليل مخاطر تحديد أسعارٍ غير مُناسبة: يُقلّل هذا الأسلوب من مخاطر تحديد أسعارٍ مرتفعةٍ تُؤدّي إلى انخفاض المبيعات، أو أسعارٍ منخفضةٍ لا تُغطّي التكاليف.
🔶 عيوب التسعير التنافسي:
تجاهل التكاليف و القيمة المُدركة: لا يأخذ هذا الأسلوب في الاعتبار تكاليف الإنتاج و القيمة التي يُدركها العملاء في المنتج.
قد يُؤدّي إلى حروب أسعارٍ ضارّة ب جميع الشركات في السوق.
4. التسعير الاختراقي (Penetration Pricing):
يعتمد هذا الأسلوب من طرق تسعير المنتجات على تحديد سعرٍ منخفضٍ للمنتج في البداية لجذب عددٍ كبيرٍ من العملاء و زيادة حصة السوق.
🔶 مميزات التسعير الاختراقي:
زيادة حصة السوق بشكلٍ سريع: يُساعد هذا الأسلوب الشركة على الدخول إلى السوق بشكلٍ قويّ و زيادة حصّتها في السوق بشكلٍ سريع.
بناء ولاء العملاء: يُمكن للشركة كسب ولاء العملاء من خلال تقديم أسعارٍ مُنخفضةٍ في البداية.
🔶 عيوب التسعير الاختراقي:
انخفاض الأرباح في البداية: تُحقّق الشركة أرباحًا منخفضةً في البداية بسبب انخفاض سعر المنتج.
صعوبة رفع السعر لاحقًا: قد يُواجه الشركة صعوبةً في رفع سعر المنتج لاحقًا بعد أن يعتاد العملاء على السعر ال مُنخفض.
5. التسعير (Skimming Pricing):
يعتمد هذا الأسلوب من طرق تسعير المنتجات على تحديد سعرٍ مرتفعٍ للمنتج في البداية ل استهداف فئة العملاء الذين يكونون على استعدادٍ ل لدفع مبالغَ مرتفعةٍ للحصول على المنتجات الجديدة و المُبتكرة.
🔶 مميزات التسعير skimming:
تحقيق أرباحٍ مرتفعةٍ في البداية: تُحقّق الشركة أرباحًا مرتفعةً في البداية من خلال استهداف فئة العملاء الذين لا يهتمّون ب السعر.
استعادة تكاليف التطوير بشكلٍ سريع: يُساعد هذا الأسلوب الشركة على استعادة تكاليف التطوير بشكلٍ سريع.
🔶 عيوب التسعير skimming:
انخفاض المبيعات في البداية: تكون المبيعات منخفضةً في البداية بسبب ارتفاع سعر المنتج.
جذب المنافسين: قد يجذب ارتفاع سعر المنتج المنافسين إلى السوق بمنتجاتٍ مُشابهةٍ بأسعارٍ أقلّ.
6. التسعير النفسي (Psychological Pricing):
يعتمد هذا الأسلوب من طرق تسعير المنتجات على استخدام التقنيات النفسية ل لتأثير على قرارات الشراء، مثل:
التسعير ب “99” سنتًا أو “95” سنتًا: يُنظر إلى الأسعار التي تنتهي ب “99” أو “95” سنتًا على أنّها أقلّ من الأسعار التي تنتهي ب رقمٍ صحيح، على الرغم من أنّ الفرق ضئيلٌ جدًا.
التسعير المُتميّز (Premium Pricing): تحديد سعرٍ مرتفعٍ للمنتج ل لإيحاء ب جودته العالية و فخامته.
التسعير ب “التخفيضات” و “العروض المُغرية”: استخدام العروض الترويجية و الخصومات لجذب العملاء و تشجيعهم على الشراء.
مبادئ تسعير المنتجات
1. فهم العوامل المُؤثّرة على السعر:
قبل تحديد سعر أيّ منتج، يجب فهم العوامل المُختلفة التي تُؤثّر على السّعر، و منها:
تكاليف الإنتاج: تشمل تكاليف المواد الخام، و الأيدي العاملة، و التصنيع، و النقل، و التخزين.
الطلب على المنتج: كلّما زاد الطلب على المنتج، زادت قدرة الشركة على رفع سعره.
المنافسة: تُؤثّر أسعار المنافسين بشكلٍ مباشرٍ على السعر الذي تستطيع الشركة تحديده لمنتجاتها.
العلامة التجارية: تتمتّع العلامات التجارية القوية ب قدرةٍ أكبر على تحديد أسعارٍ أعلى من العلامات التجارية الأقلّ شهرة.
القيمة المُدركة للمنتج: يُشير هذا المفهوم إلى القيمة التي يُدركها العملاء في المنتج، و تعتمد على جودة المنتج، و مميزاته، و فوائده، و تجربة المُستخدم.
الأهداف التجارية ل لشركة: تختلف استراتيجيات التسعير بناءً على ال أهداف التجارية ل لشركة، ف هل ترغب الشركة في زيادة حصة السوق؟ أم تحقيق أعلى ربحٍ ممكن؟ أم بناء صورةٍ راقيةٍ للعلامة التجارية؟
2. تحديد أهداف التسعير:
يجب على الشركة تحديد أهدافها من تسعير منتجاتها بشكلٍ واضح، و منها:
تحقيق الربحية: يُعدّ تحقيق الربح أحد أهمّ أهداف أيّ شركة، و يجب أن يُغطّي سعر المنتج جميع التكاليف و يُحقّق هامش ربحٍ مُناسب.
زيادة حصة السوق: قد ترغب الشركة في تحديد أسعارٍ مُنخفضةٍ لجذب عددٍ أكبر من العملاء و زيادة حصّتها في السوق.
بناء صورةٍ للعلامة التجارية: قد ترغب الشركة في تحديد أسعارٍ مرتفعةٍ ل خلق صورةٍ راقيةٍ للعلامة التجارية و جذب فئةٍ مُحدّدة من العملاء.
مُواكبة المنافسة: قد تضطرّ الشركة إلى تحديد أسعارٍ مُشابهةٍ ل أسعار المنافسين ل ل بقاء في السوق.
3. فهم سلوك المستهلك:
يُعدّ فهم سلوك المستهلك أمرًا أساسيًا ل تحديد السّعر المناسب، حيث يجب فهم:
حساسية العملاء ل ل سعر: تختلف حساسية العملاء ل ل سعر من منتجٍ لآخر، ف بعض العملاء يكونون على استعدادٍ ل لدفع مبالغَ مرتفعةٍ لمنتجاتٍ ذات جودةٍ عاليةٍ أو علامةٍ تجاريةٍ مرموقة، بينما يكون آخرون أكثر اهتمامًا ب السعر ال مُنخفض.
القيمة المُدركة للمنتج: ما هي القيمة التي يُدركها العملاء في منتجك؟ هل يرون أنّه يستحقّ السعر الذي تُحدّده؟
العوامل النفسية التي تُؤثّر على الشراء: تُؤثّر بعض العوامل النفسية على قرارات الشراء، مثل العواطف، و الثقة، و ال ولاء للعلامة التجارية.
تحليل البيانات و تقييم استراتيجيات التسعير
يُعدّ تحليل البيانات و تقييم فاعلية استراتيجيات التسعير أمرًا أساسيًا ل لتحسين الأداء و تحقيق أفضل النتائج.
و يمكن للشركات استخدام مُختلف الأدوات و التقنيات ل تحليل البيانات، مثل:
أدوات التحليل الإحصائي: استخدم البرامج الإحصائية لتحليل بيانات المبيعات و الأسعار و تحديد الاتّجاهات و العوامل المُؤثّرة على الطلب.
اختبارات A/B: أجرِ اختبارات A/B لمقارنة أسعارٍ و عروضٍ مُختلفة و تحديد الاستراتيجية الأكثر فاعلية.
مُلاحظات العملاء: اجمع مُلاحظات العملاء حول أسعار منتجاتك و فهم آرائهم و توقعاتهم.
الاسئلة الشائعة
كيف يتم حساب التسعير؟
تحديد التكاليف: احسب جميع التكاليف المرتبطة بالمنتج أو الخدمة، بما في ذلك التكاليف الثابتة (مثل الإيجار والرواتب) والتكاليف المتغيرة (مثل المواد الخام والشحن).
إضافة هامش الربح: حدد النسبة المئوية التي تريد تحقيقها كربح، وأضفها إلى التكلفة الإجمالية.تحليل السوق: قم بمقارنة السعر المقترح مع أسعار المنافسين وتعديل السعر حسب استراتيجية السوق والموقع التنافسي.
مراعاة القيمة المقدمة: قدِّر قيمة المنتج أو الخدمة من وجهة نظر العملاء، وقد تضيف أو تقلل من السعر بناءً على القيمة المدركة.
ما هي اسهل خطة لتسعير المنتجات؟
أسهل خطة لتسعير المنتجات تتضمن الخطوات التالية:
حساب التكاليف الكلية: اجمع كل التكاليف المرتبطة بإنتاج المنتج، بما في ذلك التكاليف الثابتة والمتغيرة.
تحديد هامش الربح: اختر نسبة الربح التي تريد إضافتها إلى تكاليفك. مثلًا، إذا كنت ترغب في تحقيق ربح بنسبة 20%:
مقارنة الأسعار في السوق: تحقق من أسعار المنافسين لضمان أن سعرك تنافسي ومعقول.
اختبار السعر: جرّب السعر في السوق واستمع إلى ردود فعل العملاء لضبطه إذا لزم الأمر.
mohamed ragab
محمد رجب هو مؤسس موقع مستثمر , ويدير قناة باسمه على اليوتيوب.
