كيفية تحليل المنافسين بطريقة احترافية

التحليل التنافسي، الذي يُعرف أيضًا بتحليل المنافسين، هو وسيلة لتقييم جودة أداء عملك ومنتجاته أو خدماته مقارنة بالشركات الأخرى التي تقدم منتجات أو خدمات مشابهة في سوقك المستهدف.

يتمحور تحليل المنافسين حول تحديد المشاركين في السوق الذين يتمتعون بموقف يسمح لهم بالتنافس مع فرصك، ويفصل بين نقاط القوة التشغيلية لكل مشارك، ونقاط الضعف الجوهرية، وعروض المنتجات، والسيطرة على السوق، والفرص المفتوحة”.

يساعد تحليل المنافسين في تحسين أداء عملك من خلال:

✅– تحديد نقاط القوة والضعف الخاصة بك يمكن أن يكون محفزًا لتركيز رسالتك التسويقية على المزايا التنافسية. عندما تكون على دراية بحيثيات أداءك في المنافسة، يمكنك تحسين مناحلك القوية والعمل على تعزيزها، بينما تستند إلى التفاهم الأفضل لنقاط الضعف لتحسين منتجاتك أو خدماتك أو خدمات ما بعد البيع لتتفوق على منافسيك.

✅– فهم السوق الذي تعمل فيه يعتبر أمرًا حيويًا. على الرغم من أنك قد تعرف العديد من المنافسين، إلا أن الوعي بمنافسيك الرئيسيين والتهديدات الناشئة يُعَد جوهريًا للتفوق. تحديد المنافسين الرئيسيين وفهم الاختلافات بين عروضهم وأدائهم وعملك يساعدك في التخطيط لتفوق عليهم.

✅– تقييم الاتجاهات في قطاعك يمكن أن يكون عنصرًا حاسمًا. فهم المنتجات الجديدة أو الخدمات أو التحسينات التي يقدمها المنافسون يمكن أن يُفَضِي إلى إشراكك بفعالية في السوق. من خلال مراقبة تحركات الشركات الأخرى، يمكنك تحديد ما إذا كانت قد اتخذت خطوات صحيحة وما إذا كنت بحاجة لمواجهتها بشكل أكثر فاعلية.

✅– التخطيط للنمو المستقبلي يعزز رؤية مستقبلية لمؤسستك. بفضل التحليل التنافسي، يمكنك وضع استراتيجيات لتحقيق أهداف نموك المستقبلية، مثل تحديد المبالغ المستهدفة للمبيعات وتحديد السوق المستهدفة وتحليل فجوات المهارات في مؤسستك.