يمكنك الوثوق في مستثمر
تسعير منتج | نحرص دائما على تكون المعلومات المقدمة في المقالات عالية الجودة ويمكن الاعتماد عليها كمرجع لك كقارئ دائما.
- ستتعرف من خلال هذه المقالة على إمكانية تسعير أي منتج وذلك من خلال 3 خطوات سهلة.
كيفية تسعير منتج
هل لديك متجر إلكتروني أو منتج معين ولا تعرف كيف يمكنك تسعير منتج إليك خطوات مبسطة لفعل ذلك :
قائمة المحتويات
كما أنه يؤثر على العملاء، حيث يعد حساسية السعر من العوامل الرئيسية التي تؤثر على اختيارات الشركات.
العملاء الآن مطلعون جيدًا على مشترياتهم وحساسون تجاه الأسعار، حيث يسعون لتحقيق أقصى استفادة من أموالهم ووقتهم.
لهذا السبب، قد يكون من السهل الوقوع في فخ الحيرة بشأن استراتيجيتك للتسعير عند إطلاق عمل جديد أو منتج، ولكن من المهم ألا يمنعك هذا القرار من الانطلاق.
أفضل بيانات للتسعير يمكن لرواد الأعمال الحصول عليها تأتي من الإطلاق والاختبار مع العملاء الفعليين.
بالطبع يلعب البحث السوقي دورًا، ولكن في النهاية يجب أن يعتمد التسعير على ما يكون العملاء على استعداد فعلي لدفعه.
وبالرغم من ذلك، قد يكون اختيار نموذج التسعير تحديًا.
لذا، تغطي هذه الدليل كل ما تحتاج لمعرفته حول كيفية تسعير المنتج، إضافة إلى مكونات هامة لاستراتيجية تسعير فعّالة، وأشهر نماذج التسعير المستخدمة في الأعمال اليوم.
ما هو تسعير المنتج ؟
تسعير المنتج هو عملية تحديد القيمة الكمية للمنتج استنادًا إلى عوامل داخلية وخارجية.
يؤثر تسعير المنتج بشكل مباشر على نجاح الأعمال، بدءًا من التدفقات النقدية وصولًا إلى هوامش الربح وطلب العملاء.
تختلف استراتيجيات التسعير حسب الصناعة والعملاء المستهدفين وتكلفة البضائع.
فعلى سبيل المثال، في التجارة الإلكترونية، تُستخدم نماذج التسعير القائمة على الاشتراكات بشكل شائع. أما في الأسواق الأكثر تنافسية، فإن التسعير التنافسي يكون الخيار الأنسب.
كيف يمكنني أن أقوم بتسعير منتجاتي؟ ؟
لا يوجد نقص في النصائح حول تسعير المنتجات؛ بعضها ممتاز والبعض الآخر قد يكون أقل فائدة.
ولحسن الحظ، هناك طريقة بسيطة لتسعير المنتجات تتيح لك تحقيق أرباح مستدامة.
من خلال إجراء أبحاث سوقية شاملة وفهم عملائك المثاليين، يمكنك الوصول إلى استراتيجية تسعير وسعر نهائي يناسب عملك.
يمتد تأثير التسعير إلى كل شيء، بدءًا من الشؤون المالية للأعمال ووصولًا إلى مكانة منتجك في السوق، سواء كان منتجًا دائمًا، مخصصًا، أو ذا طابع مؤقت يتبع الترندات.
كما يلعب دورًا في كيفية تحقيق الأرباح على مواقع البيع الإلكتروني، وهو قرار استراتيجي رئيسي يجب اتخاذه للأعمال، ويعد فنًا وعلمًا في آنٍ واحد.
لكن هذا ليس قرارًا يُتخذ مرة واحدة فقط.
إذا كنت تبحث عن طريقة سريعة وبسيطة لتحديد السعر الأولي لمنتجك، يمكنك استخدام نهج واضح.
اجمع جميع التكاليف المرتبطة بإدخال المنتج إلى السوق، وحدد نسبة هامش الربح التي ترغب بها، وبهذا تحصل على السعر.
تُعرف هذه الاستراتيجية باسم “التسعير المعتمد على التكلفة زائد الربح”، وهي من أبسط طرق التسعير.
خطوات تسعير منتج
هناك ثلاث خطوات لحساب سعر مستدام لمنتجك:
1. قم بجمع تكاليفك المتغيرة (لكل منتج)
استراتيجية التسعير الفعّالة تعتمد على فهم تكاليفك بشكل دقيق. إذا كنت تطلب منتجات جاهزة، ستعرف بشكل مباشر تكلفة كل وحدة، وهي تكلفة البضائع المباعة.
أما إذا كنت تصنع المنتجات بنفسك، ستحتاج لتحليل المواد الخام، تكاليف العمالة، وتكاليف التشغيل.
احسب تكلفة مجموعة المواد، وعدد المنتجات التي يمكنك إنتاجها منها، وهذا سيعطيك تقديرًا تقريبيًا لتكلفة كل منتج.
لا تنسَ قيمة الوقت الذي تقضيه في عملك؛ حدّد معدلًا للساعة الذي ترغب في كسبه، ثم قسمه على عدد المنتجات التي يمكنك إنتاجها في ذلك الوقت.
للتسعير المستدام، تأكد من تضمين تكلفة وقتك كجزء من تكلفة المنتج.
في النهاية، يجب أن يكون السعر الذي تحدده هو السعر الذي سيدفعه العملاء المستهدفون بشكل ثابت.
يلعب البحث السوقي دورًا مهمًا في هذه الخطوة؛ فمن الضروري أن تعرف مقدار استعداد عملائك للدفع قبل أن يلجؤوا إلى المنافسة.
🟠 التكاليف لكل منتج:
- تكلفة البضائع المباعة: 3.25$
- تكلفة الإنتاج: 2.00$
- التغليف: 1.78$
- مواد ترويجية: 0.75$
- الشحن: 4.50$
- العمولات التابعة: 2.00$
إجمالي التكلفة لكل منتج: 14.28$
2. ضع في اعتبارك هامش الربح الخاص بك
بمجرد أن تحصل على إجمالي تكاليفك المتغيرة لكل منتج مبيع، حان وقت إضافة هامش الربح للسعر.
تخيل أنك تريد تحقيق هامش ربح بنسبة 20٪ أعلى من التكاليف المتغيرة للمنتج. عند تحديد هذه النسبة،
🟠 تذكر أمرين مهمين:
- لم يتم احتساب التكاليف الثابتة بعد، لذا سيكون لديك تكاليف إضافية لتغطيتها بخلاف التكاليف المتغيرة فقط.
- يجب أن تأخذ في الاعتبار السوق بشكل عام وتتأكد من أن نطاق سعرك لا يزال ضمن “السعر المقبول” العام في السوق؛ إذا كان سعرك ضعف أسعار منافسيك، قد يصبح تحقيق المبيعات أمرًا صعبًا.
لحساب السعر المطلوب، اقسم إجمالي التكاليف المتغيرة على 1 مطروحًا منه هامش الربح المطلوب كنسبة عشرية. في حالة نسبة ربح 20٪، ستقسم تكاليفك المتغيرة على 0.8.
في هذا المثال، سيكون السعر الأساسي لمنتجك هو 17.85 دولار، ويمكنك تقريب السعر إلى 18 دولار.
السعر المستهدف = (التكلفة المتغيرة لكل منتج) ÷ (1 – هامش الربح المطلوب كنسبة عشرية)
3. حساب التكاليف الثابتة
التكاليف المتغيرة ليست نفقاتك الوحيدة.
التكاليف الثابتة هي المصاريف التي تدفعها بغض النظر عن عدد المنتجات المباعة، وتظل كما هي سواء بعت 10 منتجات أو 1,000 منتج. هذه التكاليف تعد جزءًا مهمًا من إدارة العمل، والهدف هو أن تغطي مبيعاتك التكاليف الثابتة أيضًا.
عند تحديد سعر كل وحدة، قد يكون من الصعب معرفة كيفية تضمين التكاليف الثابتة، ولهذا يعد اختبار نقاط سعر مختلفة أمرًا ضروريًا.
طريقة بسيطة للتعامل مع ذلك هي إعداد التكاليف المتغيرة التي قمت بجمعها مسبقًا في جدول بيانات لحساب نقطة التعادل. لحفظ الجدول وتعديله، يمكنك نسخه إلى جهازك أو إلى Google Drive، مع التأكد من إعدادات الخصوصية.
تم تصميم الجدول لعرض التكاليف الثابتة والمتغيرة في مكان واحد، ومعرفة عدد الوحدات التي تحتاج إلى بيعها من منتج معين للوصول إلى نقطة التعادل بالسعر المحدد.
ستساعدك هذه الحسابات على اتخاذ قرار مدروس بشأن تحقيق التوازن بين تغطية التكاليف الثابتة وتحديد سعر مناسب ومنافس في السوق.
اكتشف كل ما تحتاج لمعرفته حول إجراء تحليل نقطة التعادل، بما في ذلك الأمور التي يجب الانتباه لها وكيفية التفسير والتعديل استنادًا إلى نتائجك.
يمكنك الاستعانة ببعض حاسبات التسعير المتاحة على الإنترنت مثل حاسبة موقع ومنصة شوبيفاي.
اختبار استراتيجيات التسعير المختلفة
لا تدع الخوف من اختيار السعر “الخاطئ” يمنعك من إطلاق متجرك.
ستتطور قرارات التسعير مع تطور عملك، وبمجرد أن يغطي سعرك التكاليف ويحقق بعض الربح، يمكنك دائمًا التعديل حسب الحاجة.
قم بإجراء مقارنة أسعار لمعرفة كيف تتوافق استراتيجياتك مع المنتجات المماثلة.
في التجارة الإلكترونية، يعتبر التسعير المستند إلى القيمة نموذجًا شائعًا. يعتمد هذا الأسلوب على تحديد الأسعار بناءً على القيمة المدركة للمنتجات والخدمات التي تقدمها.
من خلال اتباع هذا النهج، ستتمكن من وضع سعر تثق به، لأن أهم شيء في التسعير هو التأكد من أن السعر يساعدك في بناء عمل تجاري مستدام.
بعد ذلك، يمكنك إطلاق متجرك أو منتجك الجديد، وتقديم خصومات على الأسعار، واستخدام ردود الفعل والبيانات من العملاء لتعديل هيكل التسعير في المستقبل.
mohamed ragab
محمد رجب هو مؤسس موقع مستثمر , ويدير قناة باسمه على اليوتيوب.
