يمكنك الوثوق في مستثمر
التسويق على التيك توك | نحرص دائما على تكون المعلومات المقدمة في المقالات عالية الجودة ويمكن الاعتماد عليها كمرجع لك كقارئ دائما.
- من خلال هذه المقالة ستتعرف على الدليل الشامل لكيفية البدء في التسويق على التيك في خطوات بسيطة للمبتدئين.
خطوات التسويق على التيك توك
قائمة المحتويات
ليس سراً أن TikTok يعيد تشكيل مشهد التسويق. لقد جذبت هذه المنصة الاجتماعية بالفعل انتباه أكثر من مليار مستخدم حول العالم.
مزيج TikTok الفريد من المحتوى الإبداعي القصير لم يوفر فقط وسيلة فريدة للترفيه، بل فتح أيضًا آفاقًا جديدة للمسوقين.
بشكل عام، لا يمكن لعملك أن يتجاهل إمكانيات TikTok، وهنا يأتي دور دليل التسويق على TikTok المؤلف من 10 خطوات!
قام فريق مدونة مستثر بإعداد دليل شامل لك لمساعدتك في استراتيجيتك التسويقية على TikTok من البداية إلى النهاية.
من إعداد حساب عملك على TikTok إلى فك رموز سلوك المستخدمين وتطوير محتوى جذاب، نحن هنا لدعمك.
إليك خطوات التسويق على التيك توك :
1. اختيار الجمهور المستهدف
يعلم كل مسوق أن الحملة الناجحة يجب أن تكون مخصصة لجمهورها المستهدف. بدون فهم ديموغرافيتك المستهدفة، فإنك في الأساس تضرب بالسهام في الظلام. ولكن كيف تعرف من هو جمهورك؟
قد تعرف من هو عميلك، لكن هل تفهم حقًا ما يحفزهم؟ ما الذي يدفعهم؟ ما نوع المحتوى الذي من المرجح أن يتفاعل معه جمهورك؟
أفضل طريقة لفهم جمهورك هي من خلال البحث.
معرفة من هم مشاهدوك، وما هي اهتماماتهم، وكيف يتفاعلون مع المنصة يمكن أن يساعدك في تشكيل استراتيجيتك للمحتوى ويساعدك على إنشاء مقاطع فيديو تتفاعل مع جمهورك.
هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها البحث عن ديموغرافيتك المستهدفة، لكن الشيء الأكثر أهمية هو أن تكون شاملًا قدر الإمكان. كلما عرفت أكثر عن جمهورك، كنت أفضل في إنشاء محتوى يجذبهم.
🟠 بعض طرق البحث التي يمكنك التفكير فيها تشمل:
- استكشاف الديموغرافيات: ابدأ بتحديد عمر، موقع، وجنس جمهورك المستهدف. بينما تتمتع TikTok بجمهور شاب بشكل كبير، تذكر أنها تزداد شعبية بسرعة بين المستخدمين الأكبر سناً أيضًا.
- استطلاعات الرأي: يمكنك استخدام أدوات مثل SurveyMonkey أو Qualtrics لإنشاء استطلاعات تساعدك على فهم جمهورك.
- تحديد الاهتمامات: ما هي هوايات واهتمامات جمهورك؟ يقوم خوارزمية TikTok بتخصيص المحتوى للمستخدمين بناءً على إعجاباتهم ومشاركاتهم وتفاعلهم. لذا، فإن إنشاء محتوى يتماشى مع اهتمامات جمهورك المستهدف يمكن أن يزيد من فرص ظهوره في صفحة “For You”.
- الاستماع الاجتماعي: وفقًا لاستطلاع أجراه HubSpot، يعتبر المسوقون الاستماع الاجتماعي أداة قوية. استخدم أدوات مراقبة وسائل التواصل الاجتماعي مثل Hootsuite أو Sprout Social لتتبع إشارات علامتك التجارية، وكذلك الكلمات الرئيسية والعبارات الأكثر صلة بها. سيمنحك ذلك رؤى قيمة حول كيفية حديث الناس عن علامتك التجارية وما هي الموضوعات الأكثر أهمية بالنسبة لهم.
- استغلال تحليلات TikTok: استخدم تحليلات TikTok للحصول على رؤى قيمة حول ديموغرافيات المتابعين، أداء المحتوى، واتجاهات التفاعل. استخدم هذه الرؤى لتحسين استراتيجيتك للمحتوى مع مرور الوقت.
- بحث المنافسين: ألق نظرة على ما يفعله منافسوك على TikTok. سيعطيك هذا فكرة عن ما يعمل بشكل جيد بالنسبة لهم وما يمكنك القيام به بشكل مختلف لتبرز.
بمجرد أن تحصل على فهم واضح لجمهورك المستهدف، يمكنك البدء في إنشاء محتوى ذي صلة.
في القسم التالي، سنغوص في كيفية تطوير استراتيجية محتوى مقنعة على TikTok تتحدث إلى جمهورك وتبرز في الحشد.
2. إنشاء استراتيجية محتوى
معرفة نوع المحتوى الذي يتم مكافأته على أي منصة هو المفتاح لفهم استراتيجية محتوى ناجحة. TikTok هي منصة تركز على إنشاء محتوى ممتع وجذاب.
تختلف عن المنصات الأخرى التي تناسب المحتوى الجاد أو المهني. حتى المواضيع الجادة على TikTok غالبًا ما تُعرض بطريقة مرحة وخفيفة.
تبدأ استراتيجية المحتوى المتسقة بتحديد نبرة صوتك. عليك إنشاء محتوى يعكس علامتك التجارية، وفي نفس الوقت يتناسب مع نبرة TikTok.
يمكن أن يكون لاستمرارية المحتوى تأثير كبير على أرقام مبيعاتك. تشير إحدى الدراسات إلى زيادة بنسبة 33% في الإيرادات للعلامات التجارية التي تحافظ على اتساق العلامة التجارية عبر جميع استراتيجيات التسويق.
يبدأ ذلك مع قرارك بشأن كيفية رغبتك في أن يدرك عملاؤك المحتملون علامتك التجارية.
- حدد صوت علامتك التجارية: تزدهر TikTok على الأصالة. أنشئ صوتًا للعلامة التجارية يتماشى مع قيم شركتك ولكنه يت reson مع جمهور TikTok أيضًا.
- حدد أنواع المحتوى: هناك مجموعة متنوعة من أنواع المحتوى التي يمكنك استكشافها على TikTok، من تحديات الرقص ومزامنة الشفاه إلى المحتوى التعليمي ونظرات خلف الكواليس على عملك. جرب لمعرفة ما يعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية وجمهورك.
- استفد من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC): TikTok هي منصة مدفوعة بالمجتمع حيث يمكن أن يزدهر المحتوى الذي ينشئه المستخدمون. شجع جمهورك على إنشاء محتوى يتعلق بعلامتك التجارية، ربما من خلال تحديات أو مسابقات.
- إنشاء تقويم محتوى: الاستمرارية هي المفتاح على TikTok. صمم تقويم محتوى لضمان نشر محتوى جذاب بانتظام. ومع ذلك، يجب أن تبقى مرنًا أيضًا للاستفادة من الاتجاهات واللحظات الفيروسية.
3. أستخدام الإعلانات والمحتوى العضوي
بينما تلعب الوسائط المدفوعة دورًا كبيرًا في تسويق TikTok، لا ينبغي التقليل من قوة المحتوى العضوي.
حاول تحقيق توازن بين المحتوى الذي يسلي ويعلم جمهورك حول علامتك التجارية.
“أظهرت دراسة أجرتها Forbes أن 81% من المشاركين اعترفوا أن منشورات وسائل التواصل الاجتماعي وتوصيات الأصدقاء والعائلة تؤثر بشكل كبير على قراراتهم الشرائية.
من خلال دمج هذه الأداة التسويقية المجانية مع حملة إعلانات مدفوعة، يمكنك توسيع نطاق وصولك وإنشاء استراتيجية تسويقية قوية تدعم النمو.”
تذكر أن هدف استراتيجية محتواك يجب أن يكون إنشاء محتوى أصيل وجذاب يتماشى مع صوت علامتك التجارية ويت reson مع جمهورك المستهدف.
🟠 إليك لماذا يعتبر ذلك جانبًا أساسيًا من الاستراتيجية المتوازنة والفعالة:
- التوازن بين المدفوع والعضوي: قد تصل الحملات المدفوعة بشكل أسرع وأوسع، لكن المحتوى العضوي يبني قاعدة جماهيرية طويلة الأمد ومستدامة تؤدي إلى تحويلات فعالة. يمكن أن يزيد توازن هذه الاستراتيجيات من نطاق وصولك ويعزز النمو المستدام.
- تأثير على قرارات الشراء: كشفت دراسة من Forbes أن 81% من المشاركين تأثروا بشكل كبير بمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي وتوصيات الأصدقاء والعائلة عند اتخاذ قرارات الشراء. يمكن أن يؤثر دمج المحتوى العضوي مع الوسائط المدفوعة بشكل كبير على هذه القرارات.
- التفاعل المباشر مع العملاء: يسمح لك المحتوى العضوي بالتفاعل مباشرة مع جمهورك. يمكنهم التعليق والإعجاب ومشاركة محتواك، ويمكنك الرد بشكل شخصي. يوفر هذا التفاعل الثنائي ملاحظات قيمة ويعزز من مصداقيتك الاجتماعية.
- استغلال تأثير وسائل التواصل الاجتماعي: يتأثر المستخدم العادي بشدة بآراء المؤثرين المفضلين لديه. من خلال دمج تسويق المؤثرين في استراتيجيتك التسويقية العضوية، يمكنك استغلال تأثيرهم لتعزيز نطاق وصولك بشكل كبير.
تذكر أن المحتوى العضوي يهدف إلى خلق روابط حقيقية مع جمهورك وتقديم قيمة لهم.
من خلال استخدام مزيج من المحتوى المدفوع والعضوي، يمكنك إنشاء استراتيجية تسويقية ديناميكية ومؤثرة تدعم النمو المستدام.
4. استخدام ترندات التيك توك
تعيش TikTok على الترندات.
تبدأ الرقصات الفيروسية، والأغاني الجذابة، والميمات المضحكة، والتحديات الإبداعية غالبًا هنا ثم تنتشر عبر منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.
استغل هذه الترندات في محتواك لتكون ملحوظًا وتفاعل مع جمهورك بشكل أكثر فعالية.
اجعل من عادتك تصفح صفحة “For You” بانتظام ومشاهدة الفيديوهات الرائجة لتبقى على اطلاع بما هو شائع على المنصة.
بالإضافة إلى ذلك، تابع صفحة “Discover” لرؤية الهاشتاجات والأصوات الرائجة.
شارك في التحديات التي تتماشى مع علامتك التجارية واستراتيجياتك التسويقية.
استخدم الأغاني الرائجة في مقاطع TikTok الخاصة بك، والأهم من ذلك، امنح نفسك الحرية للتجربة.
حاول بدء اتجاه أو تحدٍ خاص بك، وإذا نجح، يمكن أن يوفر دفعة كبيرة لظهور علامتك التجارية.
5. أستخدام الهاشتاجات المناسبة
تعمل الهاشتاجات كأدوات تنقل على TikTok، حيث تجمع مقاطع الفيديو ذات الموضوعات المتشابهة وتسهّل على المستخدمين اكتشاف المحتوى.
🟠 إليك كيفية استخدامها بفعالية:
استخدم هاشتاجات ذات صلة: بينما قد يكون من المغري استخدام الهاشتاجات الشائعة في كل منشور، من الضروري استخدام تلك التي تتعلق بمحتواك. هذا يساعد في زيادة الظهور بين المستخدمين المهتمين بمجالك، كما يُحسن من فرص ظهورك في صفحات “For You”.
شارك في تحديات الهاشتاج: غالبًا ما تستضيف TikTok تحديات هاشتاج مدفوعة، حيث يُشجع المستخدمون على إنشاء محتوى باستخدام هاشتاج معين. المشاركة في هذه التحديات يمكن أن تساعد في توسيع نطاق محتواك والتفاعل مع مجتمع أكبر.
أنشئ هاشتاجات خاصة بالعلامة التجارية: فكر في إنشاء هاشتاج فريد لعلامتك التجارية أو حملة معينة. هذا لا يشجع فقط المحتوى الذي ينشئه المستخدمون عند استخدامهم لهاشتاجك، بل يجعل أيضًا من السهل تتبع التفاعل ونجاح حملتك.
تابع الهاشتاجات الرائجة: مشابهة للاتجاهات، تابع الهاشتاجات التي تحظى بشعبية حالياً. إذا كان ذلك ذا صلة، يمكن أن يساعد دمج هذه الهاشتاجات في محتواك على زيادة ظهوره.
تذكر، بينما تُعد الهاشتاجات أدوات قوية للاكتشاف، يمكن أن يؤدي استخدام الكثير منها إلى ظهور المحتوى كسبام، وقد لا يحقق النتائج المرجوة. احرص على استخدام الهاشتاجات بشكل متوازن واستراتيجي في محتواك.
6. التعاون مع مشهوري التيك توك
من خطوات وطرق التسويق على التيك توك هي التعاون مع الانفلونسر ومشاهير التيك توك.
يمكن أن تلعب شراكات المؤثرين دورًا حيويًا في تعزيز وصول علامتك التجارية وسمعتها على TikTok. التعاون مع المؤثرين المناسبين يمكن أن يوفر محتوى أصيلًا وإبداعيًا يت resonates مع جمهورك المستهدف.
تستمر صناعة المؤثرين على TikTok في النمو كل عام، حيث بلغت قيمتها في عام 2021 رقمًا قياسيًا بلغ 13.8 مليار دولار عالميًا. وفقًا لاستطلاع أجرته Forbes، أفاد 84% من المسوقين أنهم يعتبرون التسويق عبر المؤثرين وسيلة فعالة للترويج للعلامة التجارية.
🟠 إليك بعض النصائح حول كيفية الاستفادة من شراكات المؤثرين:
تحديد المؤثرين المناسبين: ابحث عن مؤثرين يتماشى جمهورهم مع جمهورك المستهدف ويشاركون قيمًا مشابهة لعلامتك التجارية. يجب أن يكون لديهم سمعة جيدة في إنتاج محتوى ذو جودة يت resonates مع متابعيهم.
إنشاء تعاونات أصيلة: بدلاً من استخدام أساليب مبيعات تقليدية، ركز على التعاونات التي تبدو طبيعية ومتكاملة في محتوى المؤثر. يمكن أن تشمل هذه المراجعات، أو الدروس التعليمية، أو المشاركة في تحدي يحمل علامة تجارية.
تتبع وتحليل النتائج: قم بقياس أداء تعاونات المؤثرين لفهم ما يعمل وما لا يعمل. تحقق من مقاييس مثل المشاهدات، والإعجابات، والتعليقات، والمشاركات، وأي زيادة في عدد المتابعين أو حركة المرور على موقع الويب.
تذكر أن الهدف من التسويق عبر المؤثرين ليس مجرد زيادة الظهور، بل بناء الثقة والمصداقية مع جمهورك. اختر شركاءك بعناية واستهدف التعاونات التي تقدم قيمة لكل من جمهور المؤثر وجمهورك.
7. استخدام الإعلانات المدفوعة والاستفادة منها
لا تكتمل أي استراتيجية تسويق على TikTok بدون بعض الإعلانات المدفوعة. في عام 2020، ومع زيادة الطلب على الإعلانات على TikTok، أطلقت المنصة “TikTok for Business” التي تتيح للمستخدمين تصميم وتشغيل الإعلانات باستخدام مجموعة من الأدوات الإبداعية.
يعد استخدام الإعلانات من أفضل طرق التسويق على التيك توك في الوقت الحالي وذلك نظرا لفعاليتها.
🟠 إليك بعض النصائح حول كيفية الاستفادة من الإعلانات المدفوعة على TikTok:
فهم أنواع إعلانات TikTok: تقدم TikTok مجموعة من تنسيقات الإعلانات، بما في ذلك إعلانات In-Feed، وإعلانات Brand Takeover، وإعلانات TopView، وتحديات الهاشتاج المدفوعة. كل نوع له غرض فريد، ويمكنك اختيار نوع الإعلانات بناءً على أهدافك.
تحديد أهداف واضحة: قبل إطلاق الحملة، ضع هدفًا واضحًا في اعتبارك. هل تسعى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أم حركة المرور على الموقع، أم التحويلات؟ سيوجه هدفك اختيار تنسيق الإعلان واستراتيجية الحملة.
استهداف إعلاناتك: تقدم TikTok ميزات استهداف متقدمة، مما يسمح لك بتوجيه إعلاناتك إلى ديموغرافيات محددة أو اهتمامات أو سلوكيات المستخدمين. الإعلانات المستهدفة بشكل جيد من المرجح أن تحقق تفاعلًا أعلى وعائد استثمار أفضل.
إنشاء محتوى إعلاني جذاب: تأكد من أن إعلاناتك تتماشى مع أجواء TikTok الفريدة والإبداعية والممتعة. اجعل محتواك خفيفًا وصادقًا وجذابًا لجذب انتباه المستخدمين وتحفيزهم على اتخاذ إجراء.
مراقبة وتحسين إعلاناتك: استخدم تحليلات إعلانات TikTok لمراقبة أداء إعلاناتك وضبط استراتيجيتك إذا لزم الأمر. يمكن أن يؤدي التحسين المستمر استنادًا إلى البيانات إلى تحسين فعالية إعلاناتك وعائد الاستثمار.
الآن، نحن نقترب من الجزء الممتع حيث يمكنك رؤية كيف تؤدي جهودك.
8. استخدام تقارير وبيانات التيك توك
بعد أن قمت بتطوير استراتيجيتك التسويقية على TikTok وإنشاء حملتك، تأتي الخطوة الكبيرة التالية وهي إعداد التقارير. تحتاج إلى معرفة ما إذا كانت جهودك تحقق النتائج المرجوة.
استخدام تقارير وبيانات المتاحة من قبل التيك توك تساعدك بشكل كبير على إمكانية التسويق على التيك توك بفعالية.
الطريقة الوحيدة لمعرفة ذلك هي من خلال النظر في البيانات المتاحة لك في “مدير إعلانات TikTok”.
🟠 إليك بعض المقاييس الهامة التي يجب مراعاتها عند تحديد ما إذا كانت حملتك قد حققت أهدافها:
استفد من تحليلات TikTok: هنا، يمكنك مراقبة أداء ملفك الشخصي، وأداء المحتوى، ورؤى المتابعين. سيساعدك مراجعة هذه المقاييس بانتظام على فهم ما هو ناجح وما يحتاج إلى تعديل في استراتيجيتك.
تتبع المقاييس الرئيسية: ركز على المقاييس الرئيسية التي تتماشى مع أهدافك. إذا كنت تهدف إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية، راقب مدى الوصول، والمشاهدات، ونمو المتابعين. إذا كانت المشاركة هي هدفك، تابع الإعجابات، والمشاركات، والتعليقات، ومتوسط وقت المشاهدة.
راقب أداء الحملة: إذا كنت تدير حملات إعلانية أو تعاونات مع مؤثرين، فاحرص على متابعة أدائها. تابع ليس فقط المقاييس المباشرة للتفاعل، ولكن أيضًا التأثير الذي تتركه على أدائك العام في TikTok والمقاييس التجارية مثل حركة المرور على الموقع أو المبيعات.
استخدم أدوات تتبع خارجية: بناءً على احتياجاتك، قد ترغب في التفكير في استخدام أدوات تحليلات خارجية للحصول على تتبع وتقارير أكثر تفصيلًا. يمكن أن تساعدك هذه الأدوات في تتبع كل شيء من أداء الهاشتاج إلى تحليل المنافسين.
باستخدام هذه البيانات والمقاييس، يمكنك تحسين استراتيجيتك ورفع مستوى حملاتك التسويقية على TikTok لتحقيق أقصى استفادة.
9. العمل مع شركات التسويق على التيك توك
إذا كان التنقل في المشهد الديناميكي لـ TikTok يبدو مرهقًا، أو كنت تبحث عن إرشادات خبراء، فكر في الشراكة مع وكالة تسويق TikTok.
يعد التعاون مع شركات التسويق احد الطرق المفيدة للبدء في التسويق على التيك توك خصوصا إذا كنت لا تملك الخبرة الكافية في البداية.
نحن متخصصون في تسويق TikTok ونقدم فهمًا عميقًا واستراتيجيات مبتكرة لتحقيق النجاح التسويقي على هذه المنصة.
تمنحك وكالة تسويق TikTok الوصول إلى محترفين ذوي خبرة متمرسين في التنقل في عالم التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي المعقد.
إنهم يقدمون الخبرة والمعرفة التي تحتاجها لتحقيق النجاح.
تظل الوكالات على اطلاع بأحدث الاتجاهات، وتغييرات الخوارزميات، وأفضل الممارسات.
يمكنهم ضمان توافق حملاتك مع هذه التغييرات وأدائها بشكل متسق على أفضل وجه.
تجلب الوكالات سنوات من الخبرة في إنشاء محتوى وحملات إعلانية ناجحة. يمكنهم تحسين استراتيجياتك، مما يجعلها أكثر فعالية وكفاءة.
رغم أن توظيف وكالة قد يبدو استثمارًا كبيرًا في البداية، إلا أنه يمكن أن يحقق عائدًا على المدى الطويل من خلال رفع مستوى استراتيجيتك التسويقية وضمان نمو عملك على TikTok.
تذكر، أن المساعدة الاحترافية هي خطوة واحدة فقط بعيدًا. إذا كنت جادًا بشأن استغلال TikTok لنمو عملك، فإن الشراكة مع وكالة تسويق قد تكون المفتاح لضمان النجاح.
لا تتردد في التواصل واستكشاف كيف يمكنهم تعزيز رحلتك في تسويق TikTok.
10. استخدام أفضل ممارسات التسويق على التيك توك
بينما ننهي هذا الدليل الشامل، دعونا نستعرض بعض الممارسات والنصائح الإضافية التي يمكن أن تعزز استراتيجيتك التسويقية على TikTok.
يفضل خوارزمية TikTok النشر المنتظم.
حاول الحفاظ على جدول زمني ثابت للنشر لزيادة فرصك في الوصول إلى مزيد من المشاهدين.
تمتلك العلامات التجارية الأصيلة فرصة أكبر بكثير في الحصول على رؤية مقارنة بتلك التي تبدو تقليدية للغاية أو مدفوعة بالإعلانات.
لا تتردد في إظهار الجانب الإنساني لعلامتك التجارية، وركز على بناء علاقة مع جمهورك من خلال الرد على التعليقات، والمشاركة في الاتجاهات، وإنشاء محتوى تفاعلي مثل الاستطلاعات أو الأسئلة والأجوبة.
🟠 اقرأ أيضا : طرق الربح من التيك توك.
mohamed ragab
محمد رجب هو مؤسس موقع مستثمر , ويدير قناة باسمه على اليوتيوب.
