يمكنك الوثوق في مستثمر
كيف تبدأ مشروع تجاري | نحرص دائما على تكون المعلومات المقدمة في المقالات عالية الجودة ويمكن الاعتماد عليها كمرجع لك كقارئ دائما .
النقاط الرئيسية
- ستتعرف على ماهية المشاريع التجارية وكيف يمكنك استخداها لربح الكثير من المال عبر الإنترنت.
- سنقدم لك في 11 خطوة بسيطة كيف تبدأ مشروع تجاري ناجح.
كيف تبدأ مشروع تجاري
ابدأ مشوارك في التجارة وتعرف على كيفية إنشاء مشروعك التجاري الذي تحلم به في 11 خطوة بسيطة تابع معنا.
قائمة المحتويات
كونك رئيساً لنفسك باتخاذ القرار الأول للقفز في عالم ريادة الأعمال الكبير. إذا كنت هنا، فقد أتممت بالفعل هذه الخطوة الأساسية.
مبروك! أصبحت الآن جاهزاً لاستكشاف كيف تبدأ مشروع تجاري من البداية. ولكن من أين يجب أن تبدأ؟
سواء كنت قد حضّرت فكرة رائعة لمنتج أو تبحث فقط عن بناء مستقبل يتناسب مع طموحاتك الشخصية، فأنت في المكان المناسب.
سيوجهك هذا الدليل خلال جميع مراحل بدء مشروعك التجاري، بدءًا من التسويق قبل الإطلاق وصولاً إلى أولى عمليات البيع.
استعرض مجموعة متنوعة من الأفكار التجارية، واكتشف الأدوات المفيدة لإدارة يوميات عملك عندما تبدأ في إنشاء متجرك على الإنترنت، وقم بوضع علامة مرجعية على هذا الدليل للرجوع إليه أثناء مسيرتك في بناء مشروعك.
لنبدأ الرحلة!
كيف تبدأ مشروع تجاري ؟
1. تحديد فكرة المشروع التجاري.
كل بداية تنبع من فكرة. لتحديد هذه الفكرة بشكل أوسع، من الضروري أن تحدد نوع العمل الذي ترغب في انطلاقه والأسلوب الحياتي الذي تتوقع تحقيقه.
هل تفكر في بيع منتجات موجودة كجزء من مشروع ثانوي بتكلفة منخفضة؟ هل تطمح إلى المشاركة في ابتكار يمكن أن يغير العالم؟ أم هل تعتقد أن جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي هو المكان المناسب لبدء سلسلة علامتك التجارية.
ستتخذ القرار بشأن فكرة كيف تبدأ مشروع تجاري؟ هل ستبنيها من الصفر؟ هل ستقوم بتصنيع المنتجات بنفسك؟ أم ستقوم بإعادة بيعها؟
ويكون تحديد فكرة المشروع الخاص بك من خلال الآتي :
تطوير المنتج الخاص بك
قد تقرر صنع منتج بيديك أو تطوير منتج بالشراكة مع الشركة المصنعة أو شركة الطباعة حسب الطلب أو شريك العلامة الخاصة.
بيع منتج موجود بالفعل
إذا كنت ترغب في بدء العمل بسرعة، فإن بيع منتج جاهز حاليًا يمثل خيارًا ممتازًا. يمكنك اختيار بيع المنتجات عبر الشحن المباشر أو تسويق وبيع منتجات من علامات تجارية أخرى.
بيع المنتجات من خلال الدروب شيبينج
نموذج عمل الدروب شيبينج Dropshipping يتيح لك بيع منتجات متجرك عبر الإنترنت دون الحاجة للتعامل مع المخزون أو عمليات الشحن.
عندما يقوم العميل بطلب منتج من موقعك، يتم تنفيذ الطلب وشحنه بواسطة البائع أو الشركة المصنعة، وهذا يعني أنك لست ملزمًا بالقيام بالعمليات اللوجستية.
يمكنك بدء العمل بنموذج الدروب شيبينج Dropshipping عن طريق البحث عن منتجات مناسبة وشركاء في نموذج عمل الدروب شيبينج Dropshipping.
اقرأ أيضا : ماهو الدروب شيبينج وكيفية الربح منه (2023)
اقرأ أيضا : طريقة إنشاء متجر إلكتروني دروب شيبينج على شوبيفاي
معالجة المنتجات وإعادة بيعها
هناك طريقة أخرى ل كيف تبدأ مشروع تجاري بدون الحاجة إلى منتجات خاصة بك، وهي من خلال المعالجة وإعادة البيع.
بعض العلامات التجارية في مجال أسلوب الحياة والأزياء، على سبيل المثال، تقوم بتنظيم مجموعات من مجموعة مختارة من البائعين أو المصممين، وتقوم بشراء المخزون مسبقًا.
في هذا السياق، ستكون مسؤولًا عن إدارة المخزون وعمليات الشحن. للعثور على العلامات التجارية التي يمكنك التعاون معها، يمكنك استكشاف أسواق البيع بالجملة.
تحظى نماذج الأعمال التجارية التي تتضمن التنظيم وإعادة البيع بشعبية كبيرة فيما يتعلق بالتحف، والمقتنيات، والملابس القديمة.
بدء عمل جانبي والربح منه
إذا كنت ترغب في الاعتماد على ريادة الأعمال، فإن البدء في مشروع جانبي – وهو إدارة مشروع خاص بجانب وظيفتك بدوام كامل – يعد وسيلة منخفضة المخاطر لاختبار الميازات وتحقيق دخل إضافي.
لا تضطر لترك وظيفتك الحالية. بدلاً من ذلك، استعرض قوائم الأفكار لتحقيق دخل إضافي والشركات التي تتيح لك كسب الأموال من المنزل.
إنشاء مشروع على وسائل التواصل الأجتماعي
بناء جمهور قوي يعتبر أحد أصعب التحديات عند البدء في مشروع تجاري.
إذا نجحت بالفعل في تطوير قاعدة معجبين على وسائل التواصل الاجتماعي، فإنك قد تجاوزت الجزء الأصعب بالفعل! هناك أدوات عبر الإنترنت تجعل من السهل تحقيق دخل من هذا الجمهور أكثر من أي وقت مضى.
انتقل إلى النظام الأساسي الذي تختاره للعثور على أفكار تجارية مناسبة للمنشئين المحتوى.
مشاريع الطباعة حسب الطلب
خدمة الطباعة حسب الطلب تعني التعاون مع شركة لتحويل تصميماتك إلى منتجات مثل القمصان والمجوهرات والأكواب، ثم شحنها مباشرة إلى عملائك.
هذا النموذج يعد وسيلة سريعة ومكلفة منخفضة ل كيف تبدأ مشروع تجاري. ابحث عن شركات الطباعة حسب الطلب للعثور على الخيار المناسب لفكرتك التجارية.
بدء مشروع تجاري في صناعة معينة
إذا كنت قد ركزت بالفعل على منتج مثير للاهتمام، فإن فهم التفاصيل الدقيقة في هذا القطاع يصبح أمرًا أساسيًا.
افكار مشاريع تجارية في صناعات معينة :
- الملابس
- المجوهرات والإكسسوارات
- الشموع
- المأكولات والمشروبات
- الملصقات والإستيكرات
- الأثاث والمفروشات
- النباتات والديكورات
- القطع الفنية.
- الكتب
- مستلزمات الحيونات الأليفة
- منتجات العناية بالبشرة
2. البحث عن المنتج والجمهور المستهدف
الآن بعد أن ان اصبح لديك فكرة رائعة، حان الوقت للتحقق من مدى جدواها! قد يثير منتجك أو فكرة عملك اهتمامك بشكل كبير، ولكن يجب التأكد من أن هناك جمهورًا (المعروف أيضًا بالعملاء المستقبليين) يبحث عن مثل هذا المنتج.
هناك العديد من الطرق لإجراء بحث مُسبق قبل الاستثمار.
يمكنك البحث عن الفجوات في السوق، واكتشاف الجماهير التي تحتاج إلى هذا المنتج أو الخدمة، وتحديد التركيز الجيد، والتحقق من المنافسين في هذا المجال.
ويكون ذلك من خلال :
العثور على جمهور مستهدف
يتعلق جمهورك المستهدف أو السوق المستهدف بمجموعة العملاء المحتملين الذين تستهدفهم علامتك التجارية.
هؤلاء هم الجماهير التي ستكون هدف جميع جهودك التسويقية واستثماراتك النهائية. لذلك، من الأهمية بمكان تحديد هذه الجماهير بأكبر دقة ممكنة.
تحديد جمهورك المستهدف وفهمه يعتبر أمرًا بالغ الأهمية لأسباب عديدة:
✅ يساعدك في اتخاذ قرارات تسويقية ذكية وكفاءة من حيث التكلفة.
✅ يؤثر على تطوير منتجاتك (نظرًا لتوفر خطوط اتصال مباشرة للتعليقات).
✅ يمكن أن يزيد من الإيرادات (من خلال تركيز جهودك على العملاء المتوقعين).
بناء شخصيات المشتري هو طريقة فعالة لفهم احتياجات عملائك المثاليين بمزيد من التفصيل. كم هو عمرهم؟ ما هي تفضيلاتهم؟ على أي منصات التواصل الاجتماعي يقضون معظم وقتهم؟ ما هي المواضيع المهمة بالنسبة لهم؟
إجراء أبحاث السوق المستهدف
أبحاث السوق تمثل عملية جمع البيانات حول العملاء المحتملين أو “السوق” المستهدفة لعلامتك التجارية.
تهدف هذه العملية إلى التحقق من مسارك الصحيح أو توجيهك نحو الضرورة لإدخال تعديلات.
يمكن تنفيذ أبحاث السوق من خلال دراسات استقصائية وجلسات تركيز وإجراء مقابلات.
تحليل السوق هو مفهوم مشابه ولكنه يتضمن فحص الصناعة بشكل عام، وتجميع الأفكار المباشرة من جمهورك المستهدف بالإضافة إلى مصادر خارجية مثل التقارير والمنشورات الصناعية.
تحليل المنافسين
فهم وتحليل المنافسة يمكن أن يكون مفتاحًا لضمان تميز علامتك التجارية في الصناعة.
إلى جانب ذلك، هذا الأسلوب يمكن أن يساعدك في تحديد بوضوح العرض البيعي الفريد (USP)، والذي يمثل الميزة التي يقدمها منتجك بالمقارنة مع منافسيك. استفد من الموارد المفصلة المقدمة أدناه للبدء في هذا العمل.
3. حساب تكاليف المشروع التجاري
بعدما عرفت كيف تبدأ مشروع تجاري عندما تتأكد من وجود جمهور مهتم بمنتجك وتقديم قيمة فعالة، يأتي وقت البحث عن الجوانب المالية.
نجاح مشروعك يعتمد على توفر التمويل الضروري للبدء وعلى قدرتك على تحديد سعر يتيح لك تحقيق الأرباح.
ويكون ذلك من خلال :
كتابة خطة عمل المشروع
خطة الأعمال هي وثيقة يمكنك الاستفادة منها لضمان تأمين التمويل من البنوك أو شركات رأس المال الاستثماري (VC).
وعلى الرغم من أنك قد لا تسعى إلى الحصول على تمويل خارجي، إلا أن خطة المشروع تلزمك بالإجابة على أسئلة حاسمة حول كيفية إدارة مشروعك.
تتضمن جميع الجوانب، بدءًا من بيان المهمة وصولاً إلى البيانات المالية الخاصة بك.
💡 7 نصائح لكتابة خطة الأعمال
1. ابدأ بفهم جمهورك المستهدف.
2. حدد أهدافك بوضوح.
3. قم بالبحث الدقيق واستثمر الوقت فيه.
4. اجعل الخطة موجزة ومركزة على النقاط الأساسية.
5. حافظ على اتساق في اللهجة والأسلوب والصياغة.
6. استفد من برامج كتابة خطط الأعمال.
7. استعن بأمثلة من خطط أعمال سابقة، لتلقي إلهام لخطة الأعمال الخاصة بك.
حساب تكاليف بدء التشغيل
ما هي التكلفة الفعلية لبدء مشروع تجاري؟ تعتمد ذلك على مجموعة من العوامل، بما في ذلك ما إذا كنت بحاجة إلى مخزون أو استئجار مساحة.
وفي السنة الأولى، يتم إنفاق معظم الأموال على إعادة استثمار الأرباح في العمل نفسه، وليس على نفقتك الشخصية. هذه العملية المعروفة بـ “bootstrapping”.
حساب التكاليف الإجمالية للمشروع التجاري
تكاليف البدء في العام الأول ستمكنك من تغطية جميع النفقات، بدءًا من إنشاء موقع الويب وشراء المخزون، وحتى تنفيذ حملات الإعلان المدفوعة الأولى.
إليك ما أفاد به أصحاب المشاريع حول تفاصيل نفقاتهم في العام الأول:
🚨 نصيحة: لا تنسى مراعاة تكاليف غير المتوقعة مثل تأمين الأعمال والضرائب والرسوم القانونية وتكاليف الشحن.
تحديد هامش الربح
هامش الربح يمثل مؤشرًا على ربحية الشركة، ويتم تعبير عنه عادة على شكل نسبة مئوية.
يعتمد حجم هامش الربح الخاص بك على الصناعة التي تعمل فيها، ونطاقات أسعار التجزئة المحددة من قبل السوق، والتكاليف التي تتكبدها.
يمكن أن يكون لديك هامش ربح منخفض إذا كنت تبيع كميات كبيرة من البضائع (على سبيل المثال، بيع المطبوعات الفنية الرقمية)، أو هامش ربح مرتفع إذا كنت تقدم منتجات فاخرة.
تسعير المنتجات
قد تجد تحديد أسعار منتجاتك أمرًا صعبًا، ولكن مع بعض الحسابات الأساسية، يمكنك تحديد الأسعار بثقة.
إليك بالإيجاز الخطوات الثلاث لتحديد الأسعار:
1. أضف تكاليفك المتغيرة: هذه هي التكاليف التي تتغير بناءً على كمية المنتج الذي تنتجه.
2. أضف هامش الربح.
3. لا تنسى التكاليف الثابتة: هذه هي التكاليف التي لا تتأثر بكمية إنتاجك، مثل إيجار المكاتب أو المرافق.
عند تحديد أسعارك، يجب عليك أيضًا أن تنظر في استراتيجيات التسعير المشتركة مثل التسعير التنافسي، والتسعير بناءً على القيمة المضافة، والتسعير الأساسي.
يجب ملاحظة أن لكل استراتيجية مزاياها وعيوبها، ولا تناسب جميع الأعمال بنفس الشكل.
البدء في تمهيد المشروع التجاري
تمهيد المشروع التجاري أو ال Bootstrapping هو عملية بدء مشروع تجاري باستخدام أموال محدودة أو غالبًا بدون أموال، مع إعادة استثمار الأرباح في العمل أثناء نموه.
على الرغم من أن هذه الطريقة لتمويل الأعمال قد تؤدي إلى نمو بطيء، إلا أنها تقلل أيضًا من المخاطر والديون.
بعض الشركات تكون أكثر سهولة في البداية من غيرها. الأفكار الاستثمارية ذات التكاليف المنخفضة مثل الدروب شيبينج أو الطباعة حسب الطلب لا تتطلب مخزونًا وتعد خيارًا ممتازًا في هذا السياق.
بينما يستخدم أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرون مدخراتهم الشخصية لتغطية تكاليف بدء التشغيل قبل البدء في التوسع.
ومع ذلك، يظل من الضروري جدًا وجود خطة عمل قوية في حال قررت الحصول على تمويل إضافي في وقت لاحق.
4. مصدر المنتجات
بعد التحقق من صحة فكرة منتجك ووضع خطة عمل محكمة، وصلت الآن إلى مرحلة إضافة الحياة على مشروعك التجاري.
نحن هنا لتوجيهك فيما يتعلق بخيارات تصنيع منتجك أو تصميمه أو توفيره عندما تكون جاهزًا ل كيف تبدأ مشروع تجاري خاص بك.
ويكون ذلك من خلال التالي :
تصنيع المنتج
إذا كان منتجك يُصنع يدويًا، يمكنك بدء وتشغيل مشروعك عبر إعداد مساحة مناسبة في منزلك، أو استوديو أو مكتب مستأجر، أو حتى من خلال الانضمام إلى تعاونية.
يجب عليك التحقق من المتطلبات القانونية لإقامة عمل مشروع تجاري منزلي، خصوصًا إذا كنت تنوي بيع مواد غذائية أو منتجات تجميل.
هناك قواعد عامة تتعلق بالتهوية وبروتوكولات السلامة الأخرى يجب أن تلتزم بها.
تأكد من فهم أي متطلبات قانونية تنطوي على إقامة عمل تجاري منزلي.
إذا كان منتجك يتم تصنيعه في منشأة تابعة لجهة خارجية، فقد تحتاج إلى التعاون مع شريك تصنيع.
يجب أن يكون المصنع الجيد ملمًا بصناعتك ويتقن قوانين التعبئة والتغليف ووضع العلامات على منتجاتك. إنه يمكن أن يكون شريكًا حقيقيًا في نجاح عملك.
بعض الشركات المصنعة قد تشارك في عملية تطوير المنتج، حيث تقدم لك النصائح حول أفضل الممارسات للوصول إلى المنتج النهائي.
العثور على المورد
إذا كنت تنوي بيع منتجات جاهزة، يتوجب عليك البحث عن الموردين أو العلامات التجارية الأخرى التي يمكنك الاستفادة منها.
يمكنك استعراض النماذج الأعمال المختلفة المدرجة أدناه ومن ثم النقر للحصول على معلومات تفصيلية حول كيفية العثور على المنتجات لكل نموذج مع بعض الأمثلة:
- الدروب شيبينج Dropshipping : ماهو الدروب شيبينج وكيفية الربح منه
5. تحديد استراتيجية الشحن الخاصة بالمنتج
غالبًا ما يتعامل أصحاب المشاريع الصغيرة مع تحديات الشحن كواحدة من أصعب الجوانب عند البدء في مشروع تجاري.
ولحسن الحظ، هناك تقدم مستمر في الأدوات المخصصة لتبسيط هذه المهمة. يقوم مزودو منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopify بتقديم توحيد أسعار الشحن لتسهيل اتخاذ قرارات مدروسة فيما يتعلق بالشحن.
ويمكن لعمليات تكامل التطبيقات أن تسهم في حل مشكلات شحن محددة أو تساعدك في إدارة المخزون بشكل أسهل.
ويكون تحديد استراتيجية الشحن من خلال التالي:
إعدادات الشحن
عند اتخاذ قرار حول استراتيجية الشحن لشركتك، أول خطوة يجب أن تكون هي تحديد كيفية التعامل مع شحن الطلبات.
بالنسبة لكثير من أصحاب المشاريع الجدد، هذا يعني ببساطة تعبئة الطلبات وشحنها بأنفسهم تلو الآخر.
إلا إذا اخترت نموذج الدروب شيبينج أو الطباعة حسب الطلب، فإن إدارة تنفيذ أعمالك في الأيام الأولى تساعدك على فهم جميع جوانب عملك بشكل أفضل.
مع مرور الوقت، قد تقرر الاعتماد على مصادر خارجية للشحن وتنفيذ الأعمال، مثل شركة لوجستية خارجية (3PL). يجب عليك بحث في خدمات تلبية الطلبات المختلفة لمعرفة ما هو مناسب لنمو شركتك.
غالبًا ما تكون تكلفة الشحن عاملًا يؤثر في قرار العملاء بشراء منتجاتك.
يمكنك اتخاذ القرار بتقديم شحن مجاني وتضمين تكلفته في أسعار التجزئة، أو إذا كنت تفضل تمرير تكلفة الشحن إلى العملاء، يمكنك اتخاذ خطوات للحفاظ على هذه التكاليف منخفضة قدر الإمكان.
بعض الطرق لتقليل تكاليف الشحن تشمل:
– ✅ تقليل وزن الطرود (مثل استخدام ورق بولي بدلاً من الورق المقوى، عندما يكون ذلك ممكنًا).
– ✅ اختيار حجم مناسب للعبوة والتغليف للمنتجات.
– ✅ استخدام الشحن بأسعار ثابتة عندما يكون ذلك مناسبًا.
– ✅ معرفة توقيت التغييرات في تكاليف الشحن والتكيف وفقًا لها.
– ✅ تقديم خدمة توصيل محلي أو استلام المنتجات كبديل للعملاء داخل المدينة.
🚨 نصيحة: استفد من الأدوات والقوالب المجانية لإنشاء سياسات الشحن وإنشاء ملصقات الشحن وملء نماذج بوليصات الشحن.
فهم متطلبات الشحن الدولي
إذا كنت تخطط للشحن دوليًا، يجب أن تأخذ في اعتبارك بعض الخطوات الإضافية.
أولًا، تأكد من أن منتجاتك قانونية في البلد المشحون إليها، والامتثال لمتطلبات وضع العلامات والتعبئة المحددة في تلك الأماكن، وضمان ملء الأوراق الجمركية بشكل صحيح.
غالبًا ما تكون الرسوم والضرائب مسؤولية العميل عند وصول الطرد. يمكنك اختيار تقديم هذه الرسوم بشكل شفاف عند الدفع من خلال تحصيلها مسبقًا.
إدارة المخزون الخاص بالمنتج
إذا كنت تعمل مع خدمة تلبية الطلبات، أو تستخدم نموذج الدروب شيبينج أو الطباعة حسب الطلب، فعادةً ما يتم التعامل مع إدارة المخزون بالكامل بواسطة هذا الشريك أو المنصة.
وفي حالة عدم استخدام هذه الطرق، فإن الحفاظ على تنظيم المخزون يضمن اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الإنتاج وإعادة طلبات المخزون، ويساعد في تجنب خيبة الأمل للعملاء.
يمكنك الاستعانة ببعض تطبيقات المخزون الأعلى تقييمًا في Shopify App Store، والتي تتكامل بسهولة مع متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك لأتمتة المهام وإرسال إشعارات بشأن تراجع المخزون.
6. تطوير استراتيجة وهوية العلامة التجارية
بغض النظر عن منتجك الفريد أو الخدمة المميزة التي تقدمها، تكمن قوة علامتك التجارية في دفع العملاء لاتخاذ قرار الشراء منك.
علامتك التجارية تتجاوز مجرد الاسم التجاري أو الشعار، إنها تمثل مجموعة من المبادئ والمواصفات التصميمية التي تعكس قصتك وتؤسس للاتساق وتبني الثقة.
يعمل تمرين العلامة التجارية على بناء الأساس الذي يمكنك من خلاله اتخاذ قرارات إبداعية لعلامتك التجارية خلال مرحلة نموها.
أثناء بناء علامتك التجارية، تأكد من مراعاة جميع عناصرها:
– ✅ الأساسيات (من أنت وما تقدمه)
– ✅ ما تمثله (بيان المهمة، وقيم العلامة التجارية، ووعد العلامة التجارية)
– ✅ عرض البيع الفريد الذي تقدمه (لماذا يجب على العملاء اختيارك مقابل المنافسيين)
– ✅ قصة علامتك التجارية (أحيانًا تكون نفس القصة تتناسب مع قصتك الشخصية)
– ✅ صوت العلامة التجارية (النغمة واللغة المستخدمة باستمرار في التواصل مع العلامة التجارية)
– ✅ هوية علامتك التجارية المرئية (الشعار ودليل الأسلوب واسم العلامة التجارية)
لتطوير استراتيجية علامتك التجارية، اجعل لنفسك أسئلة مثل:
– كيف تريد أن يشعر العملاء عند تفاعلهم مع علامتك التجارية؟
– ما هو المهم بالنسبة لك (مثل رد الجميل، وخدمة العملاء الممتازة، والأجور العادلة للموظفين)؟
– ما هي الألوان وأنماط التصميم التي تعجبك وتعبر عن الحالة المزاجية التي تحاول تحقيقها؟
الإجابة على هذه الأسئلة ستساعدك في توجيه تمرين العلامة التجارية الخاص بك.
بعد ذلك، قم بالبحث عن أسماء المشاريع وأسماء الدومينات.
من المهم أن تقوم بالبحث عن أي اسم تجاري محتمل لمعرفة ما إذا كان مستخدمًا بالفعل (وبالتالي قد يسبب ارتباكًا أو مشكلات قانونية) وما إذا كانت المقابض الاجتماعية والمجال متاحة.
بمجرد العثور على الاسم المناسب، قم بتأمينه من خلال إعداد ملفات التواصل الاجتماعي وتسجيل النطاق.
🚨 نصيحة: إذا كان من الصعب العثور على اسم مناسب لعلامتك التجارية، فجرب أدوات إنشاء أسماء الأعمال وأدوات إنشاء أسماء الدومينات المجانية المتاحة.
تأسيس قصة العلامة التجارية وهويتها
الصوت الخاص بعلامتك التجارية هو الوسيلة التي تتواصل بها شركتك مع العملاء والعالم من حولها.
يتضمن اختيار النغمة والشخصية ومفردات العلامة التجارية واللهجة المستخدمة. تحديد الصوت الفريد لعلامتك التجارية أمر بالغ الأهمية لأنه يمكن أن يكون له تأثيرات كبيرة، مثل:
–✅ التعرف على الشركة بسرعة.
–✅ تأثير انطباع الناس.
–✅ بناء الثقة.
–✅ إقامة اتصال فعّال.
–✅ ضمان الاتساق في الرسائل والتواصل بغض النظر عن الكاتب.
يمكنك إعداد دليل أسلوب والالتزام به، وهو مستند يحدد بوضوح كيفية تشكيل صوت علامتك التجارية وما يجب وما لا يجب فعله (بالإضافة إلى الالتزام بمتطلبات العلامة التجارية المرئية ).
تصميم الهوية البصرية
هويتك المرئية تشمل كل ما يؤثر في كيفية رؤية عملائك والجمهور العام لعلامتك التجارية في العالم.
يشمل ذلك عناصر مثل شعارك، والخطوط التي تستخدمها على موقع الويب الخاص بك، والصور التصويرية، واختيارات الألوان.
سيتم توثيق جميع قرارات التصميم والأصول البصرية هذه في إرشادات العلامة التجارية أو دليل الأسلوب.
حتى إذا لم تكن لديك مهارات تصميم، لا تزال هناك أدوات مجانية ونصائح من المحترفين تمكنك من تصميم هويتك المرئية وشعارك:
–✅ حافظ على البساطة. الشعار البسيط يمكن أن يكون أكثر تنوعًا، مما يسمح له بالتأقلم مع مختلف الاستخدامات، من الرموز الصغيرة على موقع الويب إلى لوحات الإعلانات الكبيرة.
–✅ ابتكر الاختلافات. استخدم أشكال متنوعة مثل النص والرموز لتكوين شعار متعدد الاستخدامات.
-✅ التفكير في السياق. إذا كنت تستخدم رموزًا أو رموزًا معينة في شعاراتك، فكر في المعاني التي تحملها هذه الرموز في سياقات وثقافات مختلفة.
تصوير صور المنتجات
تصوير المنتج هو عنصر مهم لعلامات التجارة الإلكترونية التي تعتمد على الصور لسرد منتجاتها بدقة.
يقوم التصوير الفوتوغرافي بتحمل مسؤولية إظهار المنتجات وتوضيحها بشكل دقيق في العالم الرقمي، حيث لا يمكن للعملاء تجربتها شخصيًا.
تلعب هذه الصور دورًا كبيرًا في بناء ثقة المشترين وزيادة معدلات التحويل.
غالبًا ما تستفيد الشركات من نوعين من الصور:
1. صور المنتج: هذه الصور تعرض المنتج بشكل مفصل وواضح، غالبًا على خلفية بسيطة. تكون هذه الصور مناسبة لصفحات المنتجات على الموقع.
2. صور نمط الحياة: هذه الصور تعرض المنتج داخل سياق بيئي أو في حدث معين. إنها تساعد في رواية قصة حول كيفية استخدام المنتج في حياة العملاء.
تكون مفيدة للصفحة الرئيسية، وحسابات وسائل التواصل الاجتماعي، ومواد التسويق الرقمية.
يمكنك استخدام Burst كمصدر مجاني للصور التجارية للعثور على أمثلة توضيحية. هذا يمكن أن يساعدك في فهم الفرق بين صورة المنتج وصورة نمط الحياة :
صورة المنتج:
إذا كنت محدودًا بميزانيتك وترغب في التصوير بنفسك، يمكنك الحصول على صور احترافية باستخدام مجموعة بسيطة من أدوات التصوير والإضاءة، بالإضافة إلى هاتف ذكي.
قد تحتاج أحيانًا إلى تعديل الصور التي تلتقطها بنفسك قبل استخدامها على موقع الويب. يمكنك استخدام أدوات تحرير الصور المجانية والاقتصادية المتاحة عبر الإنترنت للقيام بذلك.
إذا كنت بحاجة إلى صور إضافية بعد ذلك، يمكنك استخدام مكتبات الصور المجانية لملء احتياجاتك حتى تتمكن من تخصيص جلسة تصوير خاصة بك في وقت لاحق.
تغليف المنتجات
تمثل هوية علامتك التجارية المرئية عبوات المنتجات، مواد الشحن، وجميع المواد التسويقية المطبوعة الأخرى.
يجب أن يتمكن العملاء من الانسياب بسلاسة من التفاعل الأولي مع علامتك التجارية عبر الإنترنت وحتى استلام طلباتهم.
7. انشاء الموقع الإلكتروني الخاص بالمشروع
في هذه المرحلة، بعد أن حصلت على المنتج وأنشأت علامتك التجارية، حان الوقت لتجميع كل هذا الجهد الشاق في موقع إلكتروني وتقديمه للعالم.
يتوفر العديد من أدوات إنشاء مواقع التجارة الإلكترونية في السوق، وعليك تقييم الخيارات بناءً على عوامل مثل الميزات المتاحة وتكلفة الموقع وسهولة الاستخدام.
كيف تبدأ مشروع تجارة إلكترونية وإنشاء موقع ويب خاص بها من خلال الاتى:
تصميم وبناء موقع للتجارة الإلكترونية
بمجرد اختيار النظام الأساسي، يمكنك بسهولة إنشاء موقع الويب الخاص بك من خلال تحميل المنتجات وأصول العلامة التجارية الأخرى.
والآن، حان وقت التمتع بالعمل! تصميم موقع الويب بمظهر احترافي ليس بالأمر الصعب، حتى إذا كنت لا تملك مهارات في مجال التصميم.
فهناك العديد من الأدوات والقوالب التي تتيح لك سحب وإسقاط عناصر التصميم بسهولة، دون الحاجة إلى معرفة برمجية.
💡 نصيحة: إذا كنت غير متأكد من النمط الأنسب لعملك.
باستخدام إرشادات علامتك التجارية، يمكنك:
🎨 تخصيص النماذج باستخدام الخطوط والألوان التي اخترتها
🎨 إعادة ترتيب تخطيط صفحتك الرئيسية لتحديد الأولويات
🎨 تحميل صور المنتجات وصور نمط الحياة بأحجام مناسبة للويب
🎨 إضافة محتوى إلى صفحات “عنا” وصفحات المنتج وصفحات الهبوطية
بهذه الخطوات، ستكون قادرًا على إطلاق موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك بسرعة وسهولة.
إطلاق المشروع التجاري
رائع! على الرغم من وجود بضع خطوات متبقية للبدء والتشغيل الكامل لعملك، إلا أنك الآن في المرحلة التي يمكنك فيها إطلاق موقع الويب الخاص بك للعالم بشكل أولي.
هذه المرحلة حاسمة في رحلتك، حيث يمكنك اختبار موقع الويب بشكل كامل، وجمع تعليقات العملاء، وجعل التعديلات اللازمة قبل الافتتاح الرسمي.
🛑 قبل أن تقوم بإطلاق موقعك الإلكتروني، هل فكرت في كل التفاصيل؟.
لذلك اقرأ ايضا : كيف تنشئ موقع إلكتروني رائع في 11 خطوة
8. تسجيل المشروع التجاري
بناءً على الدول أو المناطق التي تعمل فيها عملياتك، قد تتعرض لمجموعة من اللوائح التي تؤثر على تصنيع منتجاتك وتسويقها وشحنها.
أما الخطوة الأولى، فستحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن هيكل مشروعك. في بعض الحالات، ستكون مضطرًا لتسجيل مشروعك رسميًا.
يجب عليك التحقق من متطلبات الهيئات الحكومية المحلية للتأكد من الامتثال للضوابط المحلية وقوانين التجارة.
اتخاذ القرار بشأن هيكل المشروع التجاري
هناك عدة أنواع من هياكل الأعمال (أو الكيانات التجارية أو الهياكل القانونية) التي يجب أن تنظر فيها، ولكن قبل اتخاذ قرار بشأن واحدة منها، من الضروري فهم الخصائص الفريدة لكل نوع. على سبيل المثال، هل تعرف الفارق بين شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC) وملكية فردية؟ هل شركة C هي الخيار المناسب لك؟
يمكنك البحث والتعمق في الموارد التالية لمعرفة المزيد:
–✅ شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC)
-✅ الملكية الفردية
–✅ شركة من النوع C
–✅ شركة من النوع B
–✅ شركة من النوع S
–✅ شركة ذات مسؤولية محدودة (LLP)
سواء كنت تختار أن تكون مالكًا وحيدًا أو شريكًا تجاريًا، يجب عليك تحديد تفاصيل ملكية عملك بوضوح والتأكد من الامتثال للضوابط والقوانين المحلية.
تسجيل المشروع التجاري لدى الحكومة و مصلحة الضرائب
في بعض الحالات، قد لا تكون هناك حاجة لتسجيل مشروعك رسميًا لبدء العمل. على سبيل المثال، في كندا، لا يُطلب من الشركات الصغيرة التي تحقق إيرادات أقل من حد معين التسجيل رسميًا أو تحصيل ضريبة المبيعات وتقديمها.
في الولايات المتحدة وبعض الدول العربية، قد تختلف متطلبات الحصول على ترخيص تجاري من ولاية إلى أخرى، وفي بعض الحالات قد لا تحتاج إلى ترخيص.
إذا كنت بحاجة إلى ترخيص تجاري، فتأكد من جمع المعلومات والوثائق اللازمة قبل بدء طلبك.
هذه بعض العناصر التي قد تحتاجها:
– ✅ اسم المالك ومعلومات الاتصال
– ✅ اسم العمل ومعلومات الاتصال
– ✅ رقم تعريف صاحب العمل (EIN) أو المعروف أحيانًا برقم التعريف الضريبي لأرباح الأعمال
– ✅ أي تصاريح مطلوبة للعمل في نشاطك التجاري
– ✅ أي نماذج أو أوراق تعيين مطلوبة بموجب القوانين المحلية
– ✅ الرسوم المرتبطة بتقديم هذه الأوراق
بناءً على هيكل مشروعك ونشاطه، قد تحتاج أيضًا إلى التسجيل لدى IRS (خدمة الإيرادات الداخلية) للحصول على رقم تعريف صاحب العمل ولتحصيل وتقديم ضريبة المبيعات في الوقت المناسب.
9. إدارة أموال المشروع التجاري
عادةً ما يتمثل مفتاح نجاح المشاريع في القدرة على اكتشاف المنتج المناسب للسوق المناسب في الزمن المناسب
. ومع ذلك، يعتمد الحفاظ على هذا النجاح على عوامل أخرى ضرورية تحدث خلف الكواليس.
عندما يتمتع الفرد بإدارة مالية جيدة، يمكنه ضمان عدم الإسراف في النفقات والاحتفاظ بشبكة دعم مالي تمنحه الاستقرار في حال تغيرت الظروف.
ويكون ذلك من خلال التالي :
فتح حساب بنكي تجاري
إن إنشاء حساب مصرفي تجاري يعد أمرًا بالغ الأهمية كخطوة أولى. يتيح لك هذا الحساب، على الأقل، فصل أموالك الشخصية عن الأموال التجارية.
وفي أفضل الحالات، يمكن لهذا الحساب بناء علاقة قوية مع البنك الذي تتعامل معه ويمكن أن يصبح شريكًا لك في نجاحك المالي على المدى البعيد.
قم باستكشاف مجموعة واسعة من المنتجات المصرفية التجارية المتاحة في السوق، مثل بطاقات الائتمان للأعمال، لتحديد ما يناسب احتياجات عملك.
عندما تختار البنك الذي يتناسب مع عملك، ضع بعض الأسئلة الهامة:
💰 هل هذا البنك يتعامل بشكل جيد مع الشركات الصغيرة؟
💰 ما هي سمعة هذا البنك في السوق؟
💰 هل يقدم البنك حلاً واستشارات مالية مخصصة لنشاطك التجاري؟
💰 ما هي هياكل الرسوم التي يفرضها البنك؟
💰 هل يتيح البنك عملية الحصول على قروض بسهولة ويسر؟
إدارة الشؤون المالية الخاصة بالمشروع التجاري
ضمن خطة عملك – الوثيقة المهمة التي أعددتها في الخطوة الثانية – يجب أن تضمن أيضًا جانبًا ماليًا.
إذا كنت قد أكملت هذه الخطوة بالفعل، فقد حان الوقت لتنفيذها. إذا لم تقم بذلك بعد، يمكنك الرجوع إلى الخطة.
إدارة ميزانية المشروع التجاري
إدارة الميزانية العامة تعرض لك أصول عملك، التزاماته، وحقوق المساهمين.
هي تقدم لك لمحة شاملة عن قيمة عملك بعد مراجعة وحساب كل الالتزامات والديون ومسددات المساهمين.
إدارة دخل المشروع التجاري
بيان الدخل، المعروف أيضًا ببيان الأرباح أو بيان الأرباح والخسائر، هو أداة تحسب الإيرادات وتقوم بطرح التكاليف لتوفير لك نظرة حول الأموال التي يكسبها عملك.
عادةً، يتم إعداد بيان الدخل بشكل شهري أو ربع سنوي أو سنوي، وذلك وفقًا لظروف عملك.
إدارة التدفق النقدي الخاص بالمشروع التجاري
بيان التدفق النقدي (CFS) هو وثيقة مالية تلخص جميع العمليات النقدية الواردة والصادرة خلال فترة زمنية محددة.
يقدم هذا البيان للرواد صورة شاملة حول الوضع النقدي للشركة، مما يعزز القدرة على إدارة النقد بكفاءة ويسهم في الاستدامة المالية الخاصة بالمشروع التجاري.
اختيار برنامج المحاسبة المناسب للمشروع التجاري
يُستخدم جدول بيانات بسيط من قبل العديد من أصحاب المشاريع الصغيرة كأداة لإدارة حساباتهم، وهذا النهج يعد مناسبًا تمامًا للشركات الصغيرة الجديدة.
إذا كنت تبحث عن مزيد من الوظائف والأتمتة، أو إذا كان لديك هيكل أعمال معقد، فهناك العديد من أدوات محاسبة الأعمال الصغيرة المتاحة في السوق.
دفع الضرائب الخاصة بالمشروع التجاري
تجهيز نفسك للموسم الضريبي يتطلب إدارة أموالك على مدار العام، بدلاً من التسرع في اللحظة الأخيرة.
يجب تفادي المفاجآت، خاصة إذا كانت شركتك ملزمة بالضرائب. تأكد من معرفة المواعيد النهائية لتقديم إقرارات الضرائب الخاصة بالأعمال وأنواع الضرائب المطلوبة بناءً على هيكل عملك.
يجب أيضًا أن تعلم أنه يمكنك تصفية العديد من النفقات كخصم ضريبي كصاحب مشروعصغير.
هذه قائمة محدودة تتضمن:
– ✅ تكاليف الشحن
– ✅ إيجار المساحة وتكاليف المرافق
– ✅ رسوم الخدمات المهنية (مثل المحاسبين)
– ✅ رسوم الموقع
– ✅ مصاريف السفر
عليك دائمًا مراجعة محاسبك الشخصي إذا كان لديك قبل استبعاد أي نفقات من الضرائب، حيث تختلف القواعد المتعلقة بما يمكن تصفيته كخصم ضريبي بناءً على الصناعة والتشريعات الضريبية في بلدك.
إدارة ضرائب الشحن الخاصة بالمشروع التجاري
هل يجب عليك فرض ضريبة المبيعات على مشتريات العملاء عبر الإنترنت؟ هذا ليس سؤالًا بسيطًا ويعتمد على عدة عوامل، بما في ذلك:
1. الموقع الجغرافي الذي تقوم من خلاله بإدارة عملك.
2. الموقع الجغرافي لعملاءك.
3. نوع المنتجات التي تبيعها (بعض المنتجات قد تكون غير خاضعة للضريبة).
4. مقدار الإيرادات التي تحققها من مبيعاتك.
إذا توصلت إلى أنه يتعين عليك فرض ضريبة المبيعات، ستحتاج إلى اتخاذ الخطوات التالية:
1. التقديم للحصول على تصريح ضريبة المبيعات
2. تعيين معدلات الضرائب على منتجاتك في متجرك عبر الإنترنت.
3. جمع الضرائب من المشتريات المؤهلة.
4. تقديم الضرائب إلى الجهة الحكومية المعنية في وقت الضرائب.
هذا يتطلب إعدادًا دقيقًا ومتابعة دورية للتأكد من التزامك بالقوانين الضريبية المحلية.
10. تسويق المشروع التجاري
التسويق هو جانب أساسي في إدارة مشاريعك الخاصة، وغالبًا ما يكون من بين أصعب الجوانب.
يستهلك التسويق الكثير من الوقت والموارد المالية، ومع ذلك، فإنه يلعب دورًا أساسيًا في نجاح مشروعك
. إذا كنت تخطط لإطلاق موقع ويب ناجح، فإن ذلك يتطلب تنفيذ حملات تسويق مستمرة لجذب حركة المرور إلى الموقع وتحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء ومشترين.
بعد معرفة كيف تبدأ مشروع تجاري وتريد البدء في التسويق الخاص بالمشروع يكون من خلال الآتي :
إنشاء خطة تسويقية
بالإضافة إلى الجانب المالي، ينبغي أيضًا أن تضمن خطتك العامة لأعمالك خطة تسويق شاملة.
خطة التسويق تعد استراتيجية متكاملة تستخدمها لنقل منتجاتك إلى الجمهور المستهدف. إنها وثيقة تحديد أهداف التسويق والتخطيط لحالات الطوارئ والبدائل.
💡 نصيحة: إذا كنت تواجه صفحة فارغة وتحتاج للإلهام، يمكنك تصفح أمثلة خطط التسويق وممارسات جيدة لزيادة الزيارات.
الآن، لنبدأ في استكشاف أنواع أساليب التسويق والقنوات المختلفة والاستعداد للبدء في عملية البيع الأولى!
التسويق العضوي
التسويق العضوي يشير إلى الجهود التسويقية التي لا تتطلب استثمارًا ماليًا كبيرًا.
مع تطور خوارزميات وسائل التواصل الاجتماعي وزيادة المنافسة، أصبح من الصعب الحصول على حركة مرور عضوية.
ومع ذلك، لا تزال هناك طرق ذكية لجذب العملاء بميزانية محدودة.
بعض الأفكار تتضمن:
1. استخدام نظام الطلبات المسبقة.
2. تنظيم الحملات التحفيزية مثل مسابقات وهدايا لتعزيز المشاركة الاجتماعية وزيادة عدد المتابعين.
3. تقديم رموز الخصم وكوبونات تشجيعية.
4. إقامة حفلات افتتاحية كبيرة لجذب الأشخاص إلى موقعك الفعلي.
5. الاستثمار في التسويق بالمحتوى مثل إنشاء مدونات ومقاطع فيديو.
6. فهم تحسين محركات البحث (SEO).
7. الانضمام إلى برامج التسويق التابعة أو الأفلييت.
8. المشاركة الفعالة في المجتمعات الاجتماعية.
9. استكشاف المزيد من الطرق المجانية ومنخفضة التكلفة للترويج لعملك.
استكشاف القنوات التسويقية
هناك العديد من القنوات التي يمكنك استخدامها لتسويق منتجك.
ولكن، ما هي القناة المناسبة بالنسبة لك؟ في العديد من الحالات، يكون أفضل مكان للبدء هو القناة التي تشعر أنك مرتاح في استخدامها أو المكان الذي تعلم أن معظم جمهورك المستهدف يقضي فيه بالفعل الكثير من الوقت
. لذا، يمكنك أن تختبر مختلف القنوات لمعرفة أيها يمنحك أفضل عائد على جهودك وإنفاقك.
للمزيد من المعلومات حول قنوات التسويق، يمكنك استكشاف الأقسام التالية:
التسويق من خلال البريد الإلكتروني
التسويق عبر البريد الإلكتروني يمكن أن يكون أداة فعالة لتحويل العملاء المحتملين إلى عملاء فعليين، وتعزيز الأعمال المتكررة، وتشجيع العملاء المخلصين على زيادة مشترياتهم.
يعتبر هذا النوع من التسويق فعالًا من حيث التكلفة، ولكن يتطلب جهدًا إضافيًا مقارنة ببعض القنوات المدفوعة.
بناء قائمة البريد الإلكتروني وإنتاج محتوى جذاب بالتوقيت المناسب يشكلان المفتاح لنجاح التسويق عبر البريد الإلكتروني.
التسويق من خلال Google
Google يمكن أن يكون منجمًا للعملاء المحتملين الذين يبحثون عن الخدمات التي تقدمها.
ولكن لكي تضمن أن هؤلاء العملاء يجدونك، يجب عليك أن تظهر في نتائج محرك البحث.
يمكن تحقيق ذلك من خلال استراتيجيات متعددة، بما في ذلك تحسين محركات البحث (SEO) واستخدام الإعلانات المدفوعة على Google (التسويق عبر محركات البحث).
تحسين محركات البحث (SEO) يعتبر أسلوب تسويقي طبيعي يتضمن تحسين موقع الويب الخاص بك لكي يظهر في أعلى نتائج محركات البحث.
عن طريق تقديم إشارات لمحرك البحث (Google) بأن موقعك يقدم قيمة ومناسب لهدف البحث للمستخدم، ستزيد فرص ظهور موقعك في المرتبة العليا.
التسويق من خلال Instagram
إنستجرام Instagram هي منصة وسائط اجتماعية مرئية يمكن أن تكون أداة تسويقية فعّالة للعديد من العلامات التجارية.
بغض النظر عما إذا كنت تستخدم الإعلانات على إنستجرام لعرض منتجاتك للعملاء المحتملين، أم تعمل على نمو جمهورك بشكل طبيعي من خلال نشر محتوى جاذب، أو حتى استخدامها كوسيلة لبيع منتجاتك، فإن إنستجرام تعد منصة تستحق الاستكشاف.
التسويق من خلال Facebook
فيسبوك لا يزال أكبر منصة للتواصل الاجتماعي في العالم، حيث يبلغ عدد مستخدميه 2.9 مليار مستخدم.
إنها أداة فعّالة للعديد من الشركات التي تستخدمها للتفاعل مع مجتمعها، وتشغيل إعلانات فيسبوك المدفوعة، وبيع المنتجات مباشرة.
✅ فهم جمهورك المستهدف.
✅ تنويع تنسيقات محتواك.
✅ انشر عندما يكون جمهورك نشطًا.
✅ مشاركة المؤثرين أو محتوى المستخدمين.
✅ تشجيع التقييمات.
✅ انضم إلى مجموعات فيسبوك.
✅ تتبع إحصائيات الصفحة الخاصة بك على فيسبوك.
التسويق من خلال TikTok
باعتبارها منصة حديثة في السوق، لا تزال هناك فرصة لتحقيق النجاح في التسويق العضوي على TikTok.
إن تحقيق النجاح على هذه المنصة يتطلب الانتباه إلى الاتجاهات وإنشاء محتوى جذاب يتناسب مع جمهورك المستهدف.
🔥 خمس نصائح للتسويق على TikTok:
1. أنشئ قيمة باستخدام محتواك الخاص (فهم ما يبحث عنه جمهورك).
2. ضع التركيز على المحتوى ذو الصلة والجاذبية.
3. استهدف الجوهر بدلاً من التمام (الجودة ليست دائما الأمور الأساسية هنا).
4. لا تبيع للناس، بل قدّم لهم قيمة.
5. اشترك في مجتمع TikTok وكن جزءًا منه.
بناء استراتيجية المحتوى
سواء كان ذلك موجودًا على موقع الويب الخاص بك كاستراتيجية لتحسين محركات البحث أو على منصة أخرى كـ YouTube، فإن تسويق المحتوى يعتبر وسيلة فعّالة لزيادة حركة الزيارات وبناء سلطة في مجال عملك وتقديم قيمة لعملائك.
🗒️ تشمل أنواع تسويق المحتوى:
– المدونات والمحتوى المكتوب
– الفيديو
– البودكاست
– الدورات والبرامج التعليمية عبر الإنترنت
– محتوى وسائل التواصل الاجتماعي
– الصور والرسوم البيانية
– المحتوى المرئي
– الكتب الإلكترونية
– المواد القابلة للتنزيل بتنسيق PDF (قوالب، وصفات، أدلة، وغيرها)
يمكن استخدام المحتوى الموجود على موقع الويب الخاص بك لزيادة حركة الزيارات (عبر تحسين محركات البحث) أو يمكن تضمينه لبناء قائمة بريدك الإلكتروني.
يمكن للمحتوى المجاني، مثل البرامج التعليمية القصيرة أو الوصفات، أن يعرض عروضك ويبني الثقة لدي عملائك المحتملين، مما يشجعهم على شراء محتوى مدفوع مثل كتب الطهي أو الدورات التدريبية الكاملة.
عملاؤك المحتملين أيضًا قد يكتشفون عملك بشكل عضوي من خلال منصات أخرى مثل YouTube.
تقديم محتوى ذي صلة على YouTube يعد وسيلة أخرى للظهور في نتائج البحث وبناء مجتمع.
تحسين معدلات التحويل
تحسين معدل التحويل (CRO) عبارة عن مجموعة من الأساليب التسويقية لزيادة التحويل (النسبة المئوية لحركة المرور الخاصة بك التي تقوم بعملية شراء) على موقع الويب الخاص بك.
من خلال خيارات التصميم وتحسينات الكفاءة والاختبار، يمكن لـ CRO الفعال تشجيع المزيد من الزوار على اتخاذ الإجراءات اللازمة.
تتضمن طرق تحسين معدل التحويل على موقعك ما يلي:
✅ تبسيط تجربة المستخدم
✅ إضافة الشهادات
✅استخدام صور عالية الجودة
✅ تحسين رسائل البريد الإلكتروني شكرا لك
✅ تقديم الشحن المجاني
✅ تحسين أوقات تحميل الصفحة
بناء المجتمع الخاص بالمشروع التجاري
المجتمع هو العنصر الأساسي للعلامات التجارية التي تستهدف الأسواق المستهدفة بشكل خاص.
تحقيق التواصل وبناء الثقة في المجتمعات المستهدفة، وإنشاء مجتمع جديد مخصص لعلامتك التجارية يتطلب تواجدًا مستمرًا، والأصالة، واللمسة الشخصية.
سواء كانت جماهيرك تتألف من الناجين من سرطان الثدي، أو مجتمعات السكان الأصليين، أو محبي الرياضة، من الضروري أن تفهم المجتمع الذي تخدمه.
قم بالاستماع إلى احتياجاتهم وتفاعل معهم، واطلب تعليقاتهم خلال نمو عملك.
العديد من العلامات التجارية الجديدة تختار بناء مشاريع تجارية تخدم المجتمعات التي تكون جزءًا منها بالفعل.
من خلال هذا النهج، يمكن لهؤلاء العلامات أن يحصلوا على فهم عميق لاحتياجات عملائهم والفرص في السوق.
إذا كنت ليس جزءًا من المجتمع الذي تستهدفه، فعليك أن تسأل نفسك إذا كنت الشخص المناسب القادر على خدمته بشكل فعّال.
إنشاء خدمة عملاء للتسويق
على الرغم من أن خدمة العملاء تعد جزءًا أساسيًا من عملياتك اليومية للمساعدة في الحفاظ على رضا العملاء، إلا أنه يمكن اعتبارها أيضًا أداة تسويقية فعّالة.
الخدمة الرائعة للعملاء تشجع على الإحالات الشفهية – حيث يتوق الأشخاص لمشاركة تجاربهم الإيجابية.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك تعديل اتصالات خدمة العملاء القياسية الخاصة بك لإعلام العملاء بالعروض الترويجية المقبلة أو إطلاق المنتجات الجديدة، وهذا يساهم في زيادة المبيعات المستقبلية.
11. تطوير المشروع التجاري باستمرار
في الوقت الحالي، يجب أن يكون مشروعك التجاري الصغير جاهزًا تمامًا.
لقد نجحت في تحقيق أهداف رؤيتك: صور منتجاتك مثلى، وقمت ببناء مجتمعات عبر الإنترنت، وتطويرت في عملية تلبية الطلب. نجاحك الحالي يستحق الاحتفال!
السؤال الآن هو: ماذا بعد؟ هناك خياران رئيسيان أمامك.
يمكنك البقاء صغيرًا والتركيز على بناء علاقات قوية مع قاعدة عملاء مخلصة وإدارة كل شيء بنفسك. أو، ربما تكون جاهزًا للنمو والتوسع.
سنستكشف فيما يلي الخطوات المحتملة لنجاح شركتك المتنامية، من البحث عن تمويل إضافي إلى توظيف وإدارة الموظفين.
الحصول على تمويل
لربما عرفت كيف تبدأ مشروع تجاري برأس مال شخصي وجهد ذاتي، ولكن إذا كانت خططك تشمل النمو، قد تحتاج إلى البحث عن تمويل تجاري إضافي.
هذا التمويل يمكن أن يساعدك في تحقيق أمور كبيرة مثل توسيع نشاطك التجاري، توظيف المزيد من الموظفين، وتطوير منتجات جديدة.
للبدء في هذه العملية، هنا بعض الأمور التي يجب أن تضعها في الاعتبار:
✅ قم بتحديث خطة عملك لتتناسب مع رؤيتك للنمو.
✅ قم بتجميع وتجهيز بياناتك المالية بعناية.
✅ اكتب وتدرب على عرض المشروع الخاص بك بطريقة جذابة.
✅ ابحث عن مستشار أعمال أو منظمة داعمة لتساعدك في تجهيز وتنقيح خطة عملك وجعلها أقوى.
هناك عدد من المصادر لتمويل نمو وتطوير مشروعك التجاري، بما في ذلك:
القروض التجارية
بإمكانك الوصول إلى قروض المشاريع الصغيرة من مصادر متعددة، بما في ذلك البنوك الكبيرة، والجمعيات التعاونية الائتمانية، والجهات المقرضة البديلة.
من الضروري مراجعة الخيارات المتاحة لديهم لتحديد نوع القرض الذي يتناسب مع احتياجات عملك. يمكن لمستشار مالي محترف أن يقدم المساعدة في اتخاذ القرار الصائب.
المنح التجارية
تُقَدّم منح الأعمال الصغيرة من قِبَل العديد من أنواع المؤسسات.
تسعى هذه المؤسسات إلى تقديم المنح للشركات الصغيرة التي تتوافق مع أهدافها وتسهم في إثراء مجتمع معين. ومع ذلك، يختلف تصميم كل منحة بشكل كبير.
منح الأعمال الصغيرة ليست قروضًا، وبالتالي ليس عليك سداد المبلغ الممنوح لك. ومع ذلك، قد تكون هناك بعض التوقعات غير مالية التي يجب عليك الامتثال لها.
التمويل الجماعي
تتضمن جمع التمويل الجماعي إدارة حملة مخصصة، وعادةً ما يتم ذلك من خلال منصة جمع التمويل الجماعي، لجمع الأموال لصالح شركتك قبل إطلاقها، أو لتحقيق مرحلة النمو، أو لتقديم منتج جديد.
هذه الأموال غالبًا ما تأتي من جمهور واسع، وليس عليها أن تُسدد. ومع ذلك، تقدم العلامات التجارية في العادة حوافز مثل المنتجات أو العضوية أو الهدايا للمشاركين كجزء من الجمع.
البيع في الأسواق العالمية
هناك وسيلة أخرى لتوسيع نطاق علامتك التجارية، وهي التوسع في أسواق جديدة. يمكن أن يتضمن ذلك اكتشاف جماهير جديدة داخل أسواق مبيعاتك الحالية أو التوسع عبر الحدود.
ومع ذلك، قبل التفكير في الانتقال إلى التجارة الدولية، تأكد من الالتزام بالتفاصيل المحلية.
كل دولة تفرض مجموعة خاصة من القوانين واللوائح. قبل بيع منتجاتك في الخارج أو تأسيس مواقع أو مستودعات في دول أخرى، استشر محامٍ مختص لضمان الامتثال للوائح والقوانين المحلية.
الأسئلة الشائعة حول كيف تبدأ مشروع تجاري
هل يمكنك بدء مشروع تجاري بدون رأس مال ؟
بالتأكيد، يمكنك بدء مشروع تجاري دون الحاجة إلى رأس مال كبير! الأعمال الجانبية ذات الاستثمار المنخفض، مثل متجر الدروبشيبينغ أو الطباعة حسب الطلب، تعد وسيلة ممتازة للبدء بينما تواصل عملك الحالي.
يمكنك تمويل هذا المشروع من خلال توفير جزء من أرباح نشاطك الحالي، أو حتى التفكير في الحصول على قرض تجاري صغير أو اللجوء إلى حملة تمويل جماعي. استغل مجموعة مهاراتك الحالية واستفد من الأدوات المجانية المتاحة لديك.
كيف تبدأ مشروع تجاري بمجرد فكرة فقط؟
عندما تأتي بفكرة مشروع، فإنك تخطو بالفعل أولى الخطوات نحو بدء مشروعك التجاري الخاص. والآن حان الوقت لتنفيذ هذه الفكرة.
ستساعدك الخطوات التالية في طريقك نحو بدء مشروع تجاري صغير أو حتى بناء إمبراطورية كبيرة:
1. ابحث عن فكرتك واستهدافك ومنتجك وجمهورك.
2. حسب تكاليف البدء بالتشغيل الخاصة بك.
3. حدد مصدر المنتجات أو البائعين أو المواد الخام.
4. قم بوضع استراتيجية الشحن الخاصة بك.
5. طور استراتيجية العلامة التجارية وهوية العلامة التجارية (بما في ذلك اختيار اسم تجاري وتصميم شعار وما إلى ذلك).
6. قم ببناء وإطلاق موقع الويب الخاص بك.
7. حدد هيكل العمل وسجل عملك لدى الحكومة ومصلحة الضرائب (احصل على ترخيص تجاري).
8. احصل على بوليصة تأمين.
9. أدر أموالك بحذر.
10. قم بتسويق أعمالك (بما في ذلك إنشاء حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي وكتابة خطة تسويق وما إلى ذلك).
11. نمِّ عملك وقم بتوسيع نطاقه.
متى يجب ان تبدأ مشروع تجاري؟
ليس هناك وقت “مناسب” يجب أبدًا الانتظار ل بدء مشروع تجاري.
يجب أن تبدأ مشروعك التجاري عندما تكون لديك الوقت والاهتمام والموارد المالية اللازمة للالتزام به.
إن بدء مشروع تجاري بينما تعمل في وظيفة أخرى هو وسيلة منخفضة المخاطر لاختبار المياه وفحص الوضع قبل القفز بشكل كامل إلى ريادة الأعمال.
ما الذي تحتاجه لبدء مشروع تجاري؟
لبدء مشروع تجاري ناجح، تحتاج إلى بعض العناصر الرئيسية:
1. فكرة تجارية فريدة ومبتكرة.
2. مصادر التمويل للشركة الناشئة (يمكن أن تكون من المدخرات الشخصية، القروض، أو مصادر رأس المال الأخرى).
3. فهم جيد لسوقك أو الجمهور الذي تستهدفه.
4. وجود وسيلة للوصول إلى السوق وتسويق منتجاتك أو خدماتك (مثل إنشاء متجر عبر الإنترنت).
5. الشغف والالتزام ببناء مشروعك التجاري من الصفر.
ما هي أفضل طريقة لبدء مشروع تجاري؟
بدء مشروع تجاري ناجح يمكن أن يكون بسيطًا وفعّالًا. يمكن للعديد من الأفراد البدء بأعمالهم دون خبرة سابقة وبميزانية منخفضة.
المفتاح لنجاح المشاريع الصغيرة هو القدرة على تلبية احتياجات العملاء بشكل فعال من خلال تقديم المنتج المناسب في الوقت المناسب.
يجب أن يدير مؤسسو الشركة الخاصة بهم معرفة عميقة بسوقهم وبنوا علامة تجارية متناسقة مع ذلك.
يمكن تحقيق النجاح في أي صناعة بشرط قيامك بتقييم جيد لفكرتك وتحديد ما تعنيه النجاح بالنسبة لك قبل البدء، ثم وضع خطة عمل لتحقيق هذا الهدف.
بمجرد أن تبدأ، يمكنك دائمًا إجراء التعديلات على أساس تعليقات العملاء ومتابعة اتجاهات السوق لتحسين وتوسيع نطاق عملك.
mohamed ragab
محمد رجب هو مؤسس موقع مستثمر , ويدير قناة باسمه على اليوتيوب.
