يمكنك الوثوق في مستثمر
تحليل السوق| نحرص دائما على تكون المعلومات المقدمة في المقالات عالية الجودة ويمكن الاعتماد عليها كمرجع لك كقارئ دائما
- ستتعرف من خلال هذه المقالة على كيفية تحليل السوق في خطوات سهلة وبسيطة.
تحليل السوق
هل تريد تحليل السوق المنافس لك إليك خطوات بسيطة يمكنك تحليل السوق بفعالية :
قائمة المحتويات
سيقدم لك هذا المقال إطار عمل واضحًا وعمليًا لإجراء تحليل السوق.
سنبدأ بالأساسيات أولاً، ثم ننتقل إلى مناقشة الخطوات الدقيقة التي يجب أن تتخذها لتحليل أي سوق.
لنبدأ.
ماهو تحليل السوق ؟
تحليل السوق هو عملية تعلم كل ما يمكنك عن السوق المستهدف الخاص بك. إنه مثل القيام بواجبك للتحضير قبل إطلاق وتوسيع أعمالك.
🔴 وإجراء تحليل السوق له العديد من الفوائد. على سبيل المثال:
- يمكنك تقدير الحجم الكلي للسوق وإمكاناته، لتحديد ما إذا كان عملك سيكون قابلاً للتنفيذ ومربحًا.
- يمكنك تحديد العملاء المستهدفين واحتياجاتهم وتفضيلاتهم، لتتمكن من تطوير الاستراتيجية التسويقية المناسبة لجذبهم.
- يمكنك تحليل منافسيك واستراتيجياتهم، لتتمكن من وضع خطط لتجاوزهم وزيادة حصتك في السوق.
باختصار، يساعدك تحليل السوق على تنمية عملك بشكل أسرع وأكثر ذكاءً.
لكن كيف تقوم بإجراء تحليل السوق؟ وما هي أفضل الأدوات والأساليب التي يجب استخدامها؟
لنكتشف ذلك.
خطوات تحليل السوق
اتبع عملية التحليل المكونة من 6 خطوات لتحليل أي سوق:
1. تحديد الغرض من تحليلك
خذ لحظة لتسأل نفسك لماذا تقوم بهذا التحليل.
هل لأنك تطلق منتجًا جديدًا وتحتاج إلى تقييم المشهد العام للسوق؟
أو ربما قد أطلقت منتجك بالفعل، لكنك تبحث الآن عن أفضل القنوات للتسويق.
قد يكون هدفك مرتبطًا بأي شيء ترغب في معرفته، وسيؤثر هذا الهدف في كل خطوة من خطوات التحليل.
🔴 إليك أفضل طريقة لتحديد هدفك:
- خذ قلمًا وورقة (أو افتح مستند Google جديد).
- اكتب سبب قيامك بتحليل السوق. لا تدع الأمر يشغلك كثيرًا، فقط اكتب ما يتبادر إلى ذهنك.
🔴 على سبيل المثال:
أنت تقوم بتحليل السوق لإطلاق برنامج محاسبة جديد. وهدفك هو العثور على إجابات للأسئلة التالية:
- ما هو حجم سوق المحاسبة وهل هناك فرصة تجارية؟
- من هم عملاؤك المثاليون وما هي خصائصهم الفريدة؟
- من هم اللاعبون الحاليون في السوق وكيف يضعون أنفسهم؟
- ما هي أفضل الطرق للوصول إلى عملائك المحتملين وجذبهم؟
استنادًا إلى التحليل، ستقرر أفضل طريقة لإطلاق عملك وتنميته.
2. البحث عن السوق المستهدف
الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة واضحة عن سبب إجراء تحليل السوق، حان الوقت للحصول على نظرة شاملة عن سوقك باستخدام أداة بحث السوق
. قم بجمع معلومات مثل حجم السوق، المنافسين، الفرص، وغيرها.
استخدم أداة Market Explorer من Semrush لذلك.
- افتح الأداة واختر تبويب “Analyze Category”.
- ثم اختر صناعتك من القائمة المنسدلة واضغط على “Research a market”.
🔴 ستحصل على نظرة عامة على المستوى العالي تتناول:
- دمج السوق: إذا كان مستوى الدمج منخفضًا، فهذا يعني أن هناك العديد من الشركات الصغيرة في السوق، مما يوفر لك فرصة جيدة للدخول إلى هذا المجال.
- حركة مرور السوق: إجمالي حركة المرور المحتملة للمواقع في سوقك. كلما زاد هذا الرقم، كان أفضل.
- حجم السوق: إجمالي عدد المشترين المحتملين في السوق.
تذكر:
- في هذه المرحلة، لا تعمق في التفاصيل.
- أنت تحصل فقط على فكرة شاملة عن صناعتك لفهم ديناميكيات السوق وكيف يمكن لعملك أن يتناسب مع هذه الصورة الكبرى.
استخدم هذه المعلومات لتحديد الأسواق التي تستحق المتابعة. واعلم أن الأسواق التي تتمتع بحركة مرور مرتفعة من المحتمل أن تكون أكثر ربحية.
كما ستتمكن من رؤية اللاعبين الحاليين في السوق.
لا تركز على التفاصيل كثيرًا في هذه المرحلة، فقط احصل على فكرة عامة عن من ينافسك الآن.
سنجري تحليلًا معمقًا لهؤلاء المنافسين في الخطوة التالية.
3. تحليل المنافسين
جزء كبير من إجراء تحليل السوق هو دراسة منافسيك.
فهم عميق لمنتجات منافسيك، وأسعارها، واستراتيجيات التسويق التي يعتمدون عليها يساعدك في اكتشاف الفجوات في سوقك والترويج لمنتجاتك بشكل فعال.
🔴 إليك كيفية تحليل منافسيك:
أولًا، قم بزيارة مواقعهم الإلكترونية: تعلم عن المنتجات أو الخدمات التي يقدمونها وكيفية تقديمها. وابحث عن الفجوات أو المجالات التي يمكن أن يوفر فيها منتجك قيمة فريدة.
ثانيًا، افحص أسعارهم: سيعطيك هذا فكرة عن كيفية مقارنة منتجك أو خدمتك بالمنتجات أو الخدمات المماثلة في السوق.
ثالثًا، ادرس القنوات التسويقية التي يستخدمها منافسوك: إذا كانت بعض القنوات تعمل بشكل جيد بالفعل لمنافسيك، فمن المحتمل أن تكون فعالة بالنسبة لك أيضًا.
استخدم أداة Traffic Analytics من Semrush لرؤية القنوات التسويقية التي يستخدمها منافسوك.
- افتح الأداة، وأدخل موقع أحد منافسيك، واضغط على “تحليل”.
- ثم انتقل إلى تبويب “رحلة الحركة”. سترى القنوات التسويقية التي تجلب أكبر قدر من الحركة إلى موقع منافسك.
إذا لاحظت أن معظم الحركة تأتي مباشرة، فهذا يعني أنهم يركزون بشكل كبير على العلامة التجارية والإعلانات التقليدية.
ولكن إذا لاحظت أن جزءًا كبيرًا من الحركة يأتي من البحث العضوي، فهذا يدل على أنهم يمتلكون استراتيجية SEO قوية.
وإذا كانت الرسائل البريدية تشكل مصدرًا رئيسيًا للحركة، فهذا يشير إلى أنهم يستفيدون من التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل فعال.
تعتبر هذه المعلومات رائعة لتحليل التسويق الخاص بك. لذا استخدم هذه البيانات لتحديد أولويات قنوات التسويق الخاصة بك.
4. تحديد الجمهور المستهدف
الخطوة التالية هي التركيز على الأشخاص الذين يهمون حقًا—جمهورك المستهدف.
الأنشطة التجارية الناجحة تحل مشكلة لشخص ما. مهمتك هي تحديد من هو هذا الشخص لتجنب هدر مواردك.
فمن أين تبدأ؟
🔴 استخدم أدوات بحث الجمهور مثل One2Target.
توفر لك هذه الأداة جميع المعلومات التي تحتاجها لفهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل.
- افتح الأداة، وأدخل موقع واحد من منافسيك، واضغط على “تحليل”.
أولاً، سترى معلومات ديموغرافية حول عمر الجمهور وجنسه وموقعه الجغرافي:
- “البيانات الديموغرافية” في One2Target
انتقل إلى تبويب “الطبقات الاجتماعية والاقتصادية” لتتعرف على حجم الأسرة، مستوى الدخل، حالة التوظيف، ومستوى التعليم:
- “الطبقات الاجتماعية والاقتصادية” في One2Target
يمكنك أيضًا معرفة أي منصات التواصل الاجتماعي يستخدمها الجمهور عبر تبويب “السلوك”:
- “السلوك” في One2Target
كيف يمكنك الاستفادة من هذه المعلومات؟
لنقم بتفصيلها:
- العمر والجنس: يمنحك ذلك فكرة عن نوع اللغة والمراجع التي يجب استخدامها في موادك التسويقية. على سبيل المثال، إذا كان جمهورك في الغالب من النساء من جيل الألفية، فهذا يخبرك عن أنواع الأمثلة التي ستكون أكثر صلة بهم.
- حجم الأسرة ومستوى الدخل: يمكن أن تشير هذه إلى القدرة الشرائية ونمط حياة جمهورك. على سبيل المثال، قد يحتاج الجمهور ذوي الدخل المنخفض إلى المزيد من الإقناع حول قيمة منتجك بالنسبة للسعر الذي يطلبه.
- حالة التوظيف ومستوى التعليم: يمكن أن يمنحك هذا رؤى حول كيفية اتخاذ الجمهور لقرارات الشراء. على سبيل المثال، قد يقدر الجمهور المثقف للغاية المزيد من المعلومات التقنية والتفصيلية حول منتجك أو خدمتك.
- استخدام منصات التواصل الاجتماعي: يخبرك هذا أي منصات التواصل الاجتماعي يجب التركيز عليها. إذا كان جمهورك يقضي معظم وقته على إنستجرام، فلا معنى لوضع كل جهودك على إكس (سابقًا تويتر).
فهم هذه الخصائص للجمهور يساعدك في تخصيص تسويقك بشكل دقيق.
كلما زادت معرفتك بجمهورك، كان بإمكانك تسويق منتجك بشكل أفضل.
5. معرفة تفضيلات واحتياجات جمهورك
الآن بعد أن أصبحت تفهم من هو جمهورك المستهدف، حان الوقت للتعمق في احتياجاتهم وتفضيلاتهم.
وذلك لكي تتمكن من وضع منتجك أو خدمتك كالحل المثالي لهم.
🔴 هناك بعض الطرق لاكتشاف احتياجات جمهورك:
الاستطلاعات عبر الإنترنت: قم بإنشاء استطلاع قصير يسأل الناس عن احتياجاتهم وتفضيلاتهم. قدم حافزًا للمشاركة ووزعه عبر الوسائط الاجتماعية العضوية أو حتى عبر الإعلانات المدفوعة. يمكنك استخدام أدوات مثل SurveyMonkey أو Typeform لإنشاء الاستطلاعات.
المجموعات البؤرية (Focus Groups): اجمع بين ستة إلى ثمانية أشخاص من جمهورك المستهدف وقم بإدارة نقاش حول احتياجاتهم. مشاهدة تفاعلهم توفر بيانات نوعية لا يمكن لأي أداة أخرى تقديمها.
بمجرد جمع كل هذه البيانات، ابحث عن الأنماط المشتركة لتحديد الاحتياجات الأساسية لجمهورك.
على سبيل المثال، إذا كنت تسمع مرارًا أنهم يريدون مزيدًا من المرونة أو الراحة، فإن هذه هي المشكلات التي يجب أن يحلها منتجك.
تسمح لك هذه المعلومات أيضًا بتخصيص رسالتك التسويقية، من خلال تضمين الفوائد التي يرغبون فيها بشكل بارز في نصوصك التسويقية.
كلما استطعت وضع عملك كالإجابة على ما يحتاجه جمهورك، كلما كان أفضل.
6. قم بإجراء تحليل SWOT
يمكن أن يساعدك هذا التحليل في تحديد ما يجعلك تبرز عن منافسيك، وما هي المجالات التي تحتاج إلى تحسينها، وما هي الفرص التي يمكنك استغلالها، وما هي المخاطر التي يجب تجنبها.
🔴 لإجراء تحليل SWOT، يجب أن تطرح على نفسك بعض الأسئلة في كل من الفئات الأربع:
نقاط القوة (Strengths): ما هي ميزاتك؟ ما الذي تقوم به بشكل جيد أو أفضل من الآخرين؟ ما هي الموارد أو القدرات الفريدة التي تمتلكها؟
نقاط الضعف (Weaknesses): ما هي عيوبك؟ ما الذي تحتاج إلى تحسينه أو تجنبه؟ ما هي الثغرات أو القيود في مواردك أو قدراتك؟
الفرص (Opportunities): ما هي الاتجاهات أو الظروف المواتية في سوقك؟ ما هي احتياجات أو مشكلات العملاء التي لم يتم تلبيتها بعد؟ ما هي التقنيات الجديدة أو الناشئة التي يمكنك الاستفادة منها؟
التهديدات (Threats): ما هي الاتجاهات أو الظروف غير المواتية في سوقك؟ ما هي التحديات أو العقبات التي تواجهها؟ من هم المنافسون الجدد أو الحاليون الذين يهددون موقعك؟
من المفيد جدًا تحديد اتجاهات السوق أثناء إجراء تحليل SWOT.
يمكنك القيام بذلك من خلال التحدث مع الخبراء في مجالك، حضور المؤتمرات، ودراسة التقارير الصناعية مثل تلك التي تقدمها IBISWorld، Statista، والمنشورات الصناعية الخاصة.
mohamed ragab
محمد رجب هو مؤسس موقع مستثمر , ويدير قناة باسمه على اليوتيوب.
